Успех начинается с вашего представления о себе. Считая свой бизнес ширпотребом, вы неизбежно предсказываете свое будущее. А что еще хуже, действуя так же, как и ваши конкуренты, вы уже подписали своей компании смертный приговор, позволив вытеснить ее на обочину рынка.

Несколько лет назад среди моих клиентов был владелец финансовой фирмы, выпускавшей рентные облигации с гарантированным ежегодным доходом. К несчастью для Грега (так звали моего клиента), он не был единственным, кто занимался этим на рынке. Грег постоянно искал новых клиентов, размещал рекламу в «Уолл-стрит джорнал», но не предпринимал ничего для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов. В результате бизнес оказался на периферии, а потенциальные клиенты не видели никакой разницы между услугами, которые предоставляла компания Грега, и другими подобными предложениями на рынке.

Будущее бизнеса моего клиента выглядело весьма мрачным. Однако так было до того момента, пока ему в голову не пришла безумная идея найти кого-то (то есть меня), кто будет в двадцати разных рекламных рассылках рекомендовать его компанию как надежную фирму по выпуску гарантированных облигаций (иными словами - доверяйте деньги Грегу, и вы гарантированно получите больше!).

Идея оказалась блестящей, она позволила моему клиенту и его компании выделиться на фоне конкурентов. За первые шесть месяцев использования моей «рекомендации» Грег получил 60 миллионов долларов вложений. А благодаря прямому доступу к сливкам инвестиционного общества (с помощью рассылок), его фирма быстро стала единственным жизнеспособным выбором на рынке. Если раньше Грег испытывал трудности, едва продавая облигации на несколько миллионов долларов, то теперь он получал 60 миллионов - просто «отделившись» от конкурентов.

В этой главе мы поговорим о том, как не попасть в ловушку маргинализации и товаризации - двух несчастий, которые мешают большинству компаний расти в геометрической прогрессии. Мир стремится столкнуть любой бизнес на обочину, превратить его в ширпотреб. Но я покажу вам, как нанести ему ответный удар.

Секрет в том, чтобы представить себя и свой бизнес так, как это не делает никто другой. Стоит вам установить это отличие, вы тут же начнете выделяться на фоне конкурентов, а вскоре и вовсе проститесь с миром ширпотреба навсегда.

Добиться этого вам поможет еще одна тройка ключевых элементов: превосходство, предвосхищение и собственничество.