Деньги — это посредник, с помощью
которого люди обменивают свой труд
по производству товаров и услуг на товары

и услуги других людей

До появления денег существовала бартерная система: люди обменивали товары и услуги непосредственно на товары и услуги других. По мере развития цивилизации бартер ста­новился все более неудобным. Оказалось, что можно ввести промежуточное средство обращения, например монеты, ко­торые затем обмениваются на товары и услуги. Подобная система делает весь процесс более эффективным. Сегодня мы работаем и меняем свой труд на деньги, которые затем можем использовать для приобретения результатов труда других людей. уД<У

Следствие 1

Деньги являются мерой ценности, которую ЛЮДИ
назначают товарам и услугам

Ценность чего-либо определяется только готовностью человека платить за это определенную сумму. Товары и услуги не имеют ценности в отрыве от потенциального покупателя. Всякая ценность, таким образом, субъективна и персонифицирована. Она основывается на мыслях, чув­ствах и отношении к товару потенциального покупателя в момент принятия решения о покупке.

Следствие 2

Ваш труд — это звено в цепи производства

Мы привыкли относиться к плодам своего труда как к чему-то исключительному. Хотя способность к тру­ду определяет внутреннюю сущность человека. Однако, с точки зрения других людей, наш труд всего лишь некая стоимость. Как потребители или работодатели, мы хотим получить максимум за минимальную цену, и нам безраз­лично, чей труд при этом задействован. Поэтому объектив­но оценивать результаты собственного труда очень сложно. Только тем, сколько другие готовы платить за ваш труд, определяется, сколько вы зарабатываете и чего вы стоите в финансовом отношении.

Следствие 3

Количество денег, которое вы зарабатываете,
является мерой вашей ценности
в глазах окружающих

Рынок труда работает очень просто. Вам всегда платят в зависимости от трех составляющих: 1) какую работу вы выполняете; 2) насколько качественно вы ее выполняете и 3) насколько вы незаменимы.

Оплата труда напрямую зависит от сочетания количества и качества вашего усердия (по сравнению с работоспособ­ностью конкурентов) и стоимости, в которую другие люди оценивают ваш труд.

Следствие 4

Деньги — следствие, а не причина

Ваш труд, или вклад в ценность продукта или услуги, яв­ляется причиной выплаты вам денег, а сами деньги, которые вы за это получаете, — следствием. Таким образом, чтобы увеличить следствие, необходимо увеличить причину.

Следствие 5

Чтобы получать больше денег, необходимо
увеличить ценность вашего труда

Следует постоянно развивать свои знания и навыки, ра­ботать больше и интенсивнее, более творчески, добиваться большей эффективности усилий и получать более весомые результаты. Иногда полезно делать все это одновременно. Наиболее высокооплачиваемыми людьми в обществе яв­ляются те, кто постоянно совершенствуется в одном или нескольких из этих аспектов, увеличивая ценность выпол­няемой работы.

Как применить закон

1. Тщательно изучите отрасль, в которой работаете. Определите, что из того, что вы делаете, в наибольшей степени влияет на стоимость продуктов или услуг, ко­торые производит ваша компания. Как бы вы могли увеличить свой личный вклад?

2. Почаще спрашивайте себя: «За что мне платят?» Запи­шите ответы и покажите список своему начальнику и коллегам. Попросите их прокомментировать его и пред­ложить, что из сделанного вами, по их мнению, вносит наибольший вклад в деятельность организации.