Успешным людям свойственно четкое чувство

цеди и направления

Ллойд Конант, основатель корпорации Nightingale Conant (создание и распространение аудиорецептов успеха), за пол­века общения с преуспевающими людьми сделал остроум­ный вывод: «Успех — это цели, а все остальное — ‘‘ссылки и комментарии”».

Умение ставить конкретные цели гарантирует ваш пере­ход на более высокий уровень развития и жизни. Чем боль­ше времени вы посвятите первостепенным задачам, тем скорее решите их. А собственные успехи как ни что иное повышают самооценку и укрепляют готовность двигаться вперед и вверх.

Как применить закон

1. Возьмите блокнот, на первой странице напишите заго­ловок «Хочу, чтобы» и поставьте сегодняшнюю дату. Опишите в настоящем (!) времени (как будто это уже произошло), какой вы бы хотели видеть свою жизнь через пять лет.

Опишите свою «состоявшуюся жизнь». Какой у вас доход, сколько лежит на банковском счете, как сложилась личная жизнь, есть ли у вас семья. Пару слов о здоровье, работе, зарплате — постарайтесь ниче­го не упустить. Расскажите о своих друзьях, чем они занимаются. С кем из своего окружения «пятилетней давности» вы перестали общаться. Как вы проводите свободное время и отпуск? Как вы предпочитаете оде­ваться, какой марки машина, занимаетесь ли спортом, если да, то каким видом?

Некоторые ограничиваются полусотней пунктов, у кого - то громадье планов и мечт доходит до трех сотен.

Для воплощения в жизнь этого списка нужен стимул или мотив. Ваша мотивация на 85% определяется же­лаемым результатом. Чем яснее вы его представляете, тем решительнее будут ваши действия.

Просмотрите свой список еще раз и определите, что для вас наиболее важно. Объедините эти пункты (по приоритетности) в группы А, Б, В.

Выпишите группу А на отдельный лист. Подумайте, что из перечисленного для вас важнее всего, пометьте выбранное как цель А-1. Проработайте в таком порядке весь список, каждому пункту присвойте помер.

Теперь вы видите, что главное в вашей жизни на се­годняшний день — добиться цели А-1. Поверьте, по-

путно вы осуществите и многие другие свои желания. Всего лишь 3% мужчин и женщин дают себе труд рас­пределить задачи по степени важности и именно им сопутствует успех, в отличие от остальных, которые не знают, за что хвататься.

Это упражнение широко используется на занятиях по стратегическому планированию. Менеджеры описыва­ют «пять лет спустя в настоящем времени». Каждому предлагается обрисовать обстановку в компании с вы­соты его положения.

После этого согласовываются последовательные задачи на пятилетку, выполнив которые компания приобретет свои «идеальные формы». В ходе беседы проявляется главная цель, а остальные пункты — средства ее до­стижения.

Например, с менеджерами крупной сети ресторанов мы сначала обсуждали и рост производительности труда, и повышение качества пищи, и улучшение ре­путации, кадровую и рекламную стратегию, уровень сервиса, внутренний финансовый контроль и т. д. А при ближайшем рассмотрении оказалось, что главная цель — это увеличение стоимости акций компании на 300% за пять лет. Все остальные задачи — это ступени лестницы, ведущей к трехкратному повышению стои­мости акций.

Личные цели тоже имеет смысл разделить на три ка­тегории. Первая — «ЗАЧЕМ». К ней относятся ваши устремления, связанные с людьми, временем и каче­ством жизни. Вы должны представлять, зачем вы де­лаете то, что делаете, зачем вам нужны те материаль­ные блага, ради которых вы трудитесь не щадя живота своего. Многие гонятся за ними, не отдавая себе отчета, нужно ли это им на самом деле.

Вторая категория — «ЧТО» — карьера и материальные ценности. Перечислите действия, необходимые для до­стижения ваших «зачем». К ним относятся карьерные

достижения, финансовые доходы, объемы продаж, прибыли, деньги и материальные блага.

Третья категория — «КАК» — связана с личностным и профессиональным ростом.

Опишите ваши «шаги» навстречу осуществлению ма­териальных целей, которые в свою очередь приведут к осуществлению личных и семейных целей.

2. Составьте детальные планы действий по достижению поставленных целей.

Расставив приоритеты, сгруппировав их по целям, пе­реходите к стадии планирования.

Возьмите чистый лист бумаги и напишите сверху цель А-1 в настоящем времени, словно она уже стала реаль­ностью. Например:

«Я зарабатываю сто тысяч долларов в год». Перечислите действия, которые, по вашему мнению, требуются для достижения этой цели. Этот список бу­дет некоторое время обрастать «подробностями и уточ­нениями».

Проделайте эту же процедуру с подгруппами А-2 и A-З. В результате каждая основная цель будет со­провождаться программой действий для ее осущест­вления.

Затем разберитесь со сроками и приоритетами. Какие задачи требуют безотлагательного решения? Каждому пункту из каждой группы (А, Б, В) придайте номер (А-1, А-2, A-З, В-1, В-2, В-3 и т. д.).

Итак, вы разобрались с целями и уточнили свои дей­ствия. То есть вы распланировали свою жизнь на бли­жайшие пять лет.

Ежедневно пересматривайте свой план. Ежедневно делайте что-то, что приблизит вас к одной или не­скольким целям. Эта рутинная работа в определенный момент обеспечит ваше стремительное продвижение вперед.

Из каких же шагов состоит испытанный метод поста­новки и достижения целей?

Шаг первый. Четко решите для себя, чего вы хотите, большинство людей этого никогда не делает.

Шаг второй. Внятно и подробно запишите это.

Шаг третий. Установите сроки (для долгосрочной и многоэтапной цели назначьте промежуточные сроки).

Шаг четвертый. Подробнейшим образом распишите, что вам необходимо для достижения цели.

Шаг пятый. Расставьте приоритеты и очередность дей­ствий.

Шаг шестой. Не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня.

Шаг седьмой. Каждый день делайте что-нибудь, хотя бы по мелочам, что приближает вас к вашей цели.

Ключ к успеху

Как-то в Миннеаполисе некий бизнесмен, уже не в первый раз приезжавший на мои занятия, поделился своей историей.

Он вырос в семье фермера, жил в маленьком городке и знать не знал ничего о постановке целей. Вернувшись до­мой после семинара, он последовал услышанной «инструк­ции»: все записал, рассортировал и начал двигаться в выбран­ном направлении. Не пропуская ни одного дня. За восемь лет, пролетевших с нашей встречи, его доход вырос в десять раз. Но самый главный урок, который он вынес с тех заня­тий, заключался в том, что делать что-то нужно не рывками, а систематически.

Регулярность вкупе с другими принципами, о которых вы узнаете из этой книги, принесет поразительные резуль­таты. За год-другой вы успеете больше, чем другие за пять или десять лет.