Как только вы представили свою позицию, вам предстоит укрепить ее через полемику и прения. А может быть, вам придется опровергать аргументы кого-либо из присутствующих. Когда вы находитесь на этой стадии процесса, вы можете взять на вооружение несколько советов, которые помогут вам быть в своей аргументации убедительным и увеличат ваши шансы на получение желаемого результата.

НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ ЭМОЦИЯМ ЗАХВАТИТЬ ВАС

Вне зависимости от того, насколько животрепещущим для вас явля­ется обсуждаемый вопрос, не допускайте, чтобы вас захлестнули эмоции. Люди воспринимают эмоции и разум как взаимоисключающие противоположности, и чем эмоциональнее вы выступаете, тем менее разумным представляетесь окружающим. Вы хотите, чтобы вас прини­мали за человека, чьи умозаключения и позиции основываются на логическом суждении? Проявление эмоций, особенно негативных (страха, гнева, печали и т. п.), подрывает доверие к вам и, соответст­венно, к вашей аргументации.

ин Разумный подход

II)

НЕ СПЕШИТЕ ВЫСТУПАТЬ

Если в ходе обсуждения слово предоставляется каждому его участнику, постарайтесь перенести ваше выступление в самый конец. Это позволит вам оценить общий настрой совещания, собрать дополнительные факты и данные по мере их озвучи­вания другими участниками, услышать их основные аргументы, которые вы захо­тите включить в собственный арсенал либо опровергнуть. Ваше выступление должно быть кратким и емким, а поскольку оно будет последним, то запомнится лучше предыдущих.