Большинство предпринимателей не осознает, что разница между посредственным и многомиллионным бизнесом обусловлена маркетингом в большей степени, чем любым другим его компонентом, взятым в отдельности. Маркетинг обладает колоссальным потенциалом, способным вывести бизнес к вершинам. И, несмотря на это, он очень часто оказывается в конце списка приоритетов компании.

Я определяю «маркетинг» просто: это любые действия, цель которых - убедить рынок в том, что именно ваша компания может решить проблемы потребителей, заполнить пробелы или реализовать возможности и цели - так, как этого не сделает никто другой. Тот факт, что потребители, возможно, даже никогда не формулировали для себя эти проблемы и цели, придает вашей способности сделать это еще большую значимость. Компанию, которая доходчиво и эффективно сможет рассказать об этой способности потенциальным клиентам, ждет невероятный успех - не только в благоприятных условиях, но и во времена кризиса.

Маркетинг - основа практически любого солидного бизнеса, а значит, чтобы добиться успеха, вам просто необходимо в совершенстве владеть этим инструментом. Однако не стоит унывать: великими маркетологами не рождаются - ими становятся. Несмотря на всю сложность, которую пропагандируют многие авторы и так называемые эксперты, эффективный маркетинг - процесс, на самом деле, весьма простой. Учитывая, что 99,9% ваших конкурентов блуждают в трех маркетинговых соснах, бизнес, который сможет сделать маркетинг чуть более эффективным, уже станет одноглазым в стране слепых. Если вы будете всерьез воспринимать значимость маркетинга, то сможете завоевать свой рынок.

В этой главе я научу вас, как достичь идеальной «остроты зрения» в маркетинге, чтобы вывести свой бизнес на небывалую высоту.