История Procter & Gamble — это череда постоянных перемен и преобразо­ваний, по мере того как компания разрабатывала новые товары, осваивала новые рынки и реагировала на появляющиеся шансы и угрозу конкуренции. Как бы то ни было, на этом фоне можно выделить три эпохи, связанные с решением определенных задач. В каждую из них компания приобретала дополнительные навыки или расширяла уже существующие возможности.

1. ОСНОВЫ (часть 1 настоящей книги, охватывающая первые 108 лет существования компании, с 1837 по 1945 год). В этот период форми­рования и начального роста она пережила несколько значительных трансформаций. Так, например, во время Гражданской войны в США (1861-1865) Procter & Gamble процветала за счет продажи свечей армии северян. После окончания войны эта линия бизнеса практически ис­чезла. Поиски новых возможностей для стабильного роста со временем привели к созданию Ivory, первого дифференцированного брониро­ванного мыла. Путем изучения и совершенствования новых методов химического контроля, крупномасштабного производства и распро­странения, а также рекламы и продвижения товара на рынке Procter & Gamble сумела сделать Ivory брендом, успешно распродающимся на всей территории США. По мере возникновения новых товаров и тор­говых марок, таких как Crisco, Camay и Oxydol, компания предлагала и совершенство вала новые научные подходы к разработке продукции, производству, маркетинговым исследованиям и построению брендов. Все это привело к появлению следующего успешного товара — син­тетического стирального порошка Tide.

2. ЭПОХА ДИВЕРСИФИКАЦИИ: ПЕРЕХОД К ПРОИЗВОДСТВУ ПРО­ДУКТОВ В СМЕЖНЫХ ОТРАСЛЯХ (часть 2 настоящей книги, охва­тывающая период с окончания Второй мировой войны приблизитель­но по 1980 год). На протяжении этого периода P8cG стремительно росла и расширяла свое производство с первоначальной специализа­ции на мыле, жирах и маслах на многие новые отрасли, такие как

производство продуктов питания и напитков, средств по уходу за полостью рта и изделий из бумаги. Началось продвижение компании на зарубежные рынки. Эта эпоха ознаменовалась значимыми для ис­тории P&G событиями: от стремительного распространения брендов Tide и Ariel до открытия новых предприятий, производящих продук­ты и напитки (Jif, Duncan Hines, Folgers), изделия из бумаги (Charmin, Bounty, Puffs), одноразовые подгузники (Pampers и Luvs), зубную пасту (Crest), и неожиданного печального конца, казалось бы, много­обещающего производства средств женской гигиены (Rely). Тем вре­менем P&G приобретала и развивала новые навыки. В области научных исследований и разработок новых продуктов (НИОКР[1]) это были дифференциация и совершенствование уже существующих и создание новых брендов, что сопровождалось модернизацией производственных технологий. В области рекламы и маркетинга компания использовала преимущества телевидения и радиовещания и создала долгосрочные партнерства с рекламными агентствами. Procter & Gamble усовершенс­твовала методы управления трудовыми ресурсами, введя на своих предприятиях высокоэффективную систему организации труда. Также компании потребовалось усовершенствовать систему общего управле­ния, для того чтобы обеспечить планирование и контроль над разрас­тающейся децентрализованной корпорацией с десятками брендов и деятельностью в различных отраслях, начинающей распространяться по всему миру.

3. ЭПОХА ВОЗРОСШЕЙ КОНКУРЕНЦИИ И ГЛОБАЛИЗАЦИИ (части 3 и 4 книги, охватывающие период с 1980 года и до настоящего времени). Эта эпоха ознаменовалась для P&G жесткой конкуренцией в традици­онных для нее областях с такими достойными соперниками, как Unilever, Kimberly-Clark, Colgate-Palmolive, Henkel и Kao. В то же время началось распространение влияния компании на новые отрасли: здравоохранение, производство предметов женской гигиены, косметических средств и кормов для животных, что привело к появлению новых конкурентов мирового масштаба. Теперь, для того чтобы проникнуть на азиатские рынки и использовать новые возможности, открывавшиеся в Централь­ной и Восточной Европе и Китае, компании предстояло привлечь по­купателей за пределами привычных рынков Северной и Латинской Америки и Западной Европы. В этот период P&G превратила свои ос­новные бренды Tide, Ariel, Pampers, Always/Whisper и Pantene в мощные международные торговые марки. Более того, ей удалось «оживить» ос­лабевшие бренды Crest, Bounty и Charmin. Модернизировав систему

поставок, компания действовала в союзе с крупнейшими торговыми предприятиями, такими как Wal-Mart, Carrefour, Tesco и METRO. И на­конец, в этот период P&G пережила фундаментальную реорганизацию, чтобы сохранить свое глобальное лидерство и в XXI веке.