С. Н. Козлов, О. И. Дмитриев, Ю. Б. Жаринов,

А. М. Вичкапов, Т. А. Мануйлова

Россия идёт навстречу рыночной экономике, встречая на этом пути значительные трудности. Возникающие острейшие проблемы переходного периода порождаются не только масштабностью и сложностью решаемых в стране экономических и хозяйственных задач, но и субъективным фактором – продолжающимися попытками значительной части управленческого звена решать принципиально новые задачи старыми методами.

Рыночная экономика требует умения работать по-новому не только от производственников, хозяйственников, коммерсантов, но и от практиков, экономистов, рядовых сотрудников и руководителей.

Каждое предприятие, исходя из номенклатуры изготавливаемых изделий, выбирает свою стратегию продвижения товара на рынок сбыта. Формы и методы этих стратегий разнообразны, выбор их зависит от многих внешних и внутренних факторов и делается по результатам комплексных исследований этих факторов.

При этом необходимо понимать, что выбор стратегии в первую очередь зависит от технико-технологических показателей продукции и её качества и это во многом определяет позиционирование товара на рынках сбыта.

В данной работе в рамках теории стратегического менеджмента обобщены материалы по формам и методам стратегического планирования продаж и сделана попытка их структурной формализации применительно к продукции предприятия ОАО «Бийский котельный завод».

Рассмотренная задача актуальна, так как в условиях рыночной экономики необходимо умение овладевать новыми всесторонними знаниями и новыми навыками хозяйствования. При подготовке работы использованы материалы исследований, проведенных совместно кафедрой «Ракетные двигатели» Бийского технологического института (филиала) АлтГТУ им. И. И. Ползунова (БТИ) и Торговым домом «БиКЗ».

Данное пособие предназначено для студентов специализации «Высокотемпературные установки и технологии», изучающих дисциплины «Котлы и котельные установки», «Маркетинг», «Организация промышленного производства».