Это могут быть совещания с другими компаниями, совещания, которые вы посещаете в качестве члена добровольной или благотворительной организации, или совещания представителей торгово-промышленной ассоциации. Такие совещания в гораздо меньшей степени, чем другие, становятся ареной борьбы за статус (здесь никто не жалуется), пос­кольку, как правило, на них не нужно производить впечатление, чтобы продвинуться по карьерной лестнице. Тем не менее, посещая такие

совещания, вы, по-видимому, хотите повлиять на ход неких событий, а значит, вспыхнут споры, в которых вам предстоит победить.

(?) Самая существенная особенность этого вида совещаний состоит в том, что вы, вероятно, не знакомы ни с кем из присутствующих или знакомы с ними шапочно. Поэтому вы едва ли можете знать их позиции; в каких сфе­рах они уязвимы, а в каких считают себя признанными авторитетами. Следовательно, лучший для вас выбор — начать говорить по возможности после того, как выступят остальные. В этом случае вы сможете лучше пред­видеть возможную реакцию на ваши слова.

(?) Исключением может быть ситуация, когда вы изначально хотите направить обсуждение в нужное вам русло, чтобы убедиться, что каждый разделяет ваше мнение по поводу важности именно этого аспекта проблемы. У вас может возникнуть желание выступить первым, если вы хотите сказать, например, следующее: «Я думаю, важно недвусмысленно заявить, что наша истинная цель — заблокировать прохождение этого законопроекта...» или «Я хочу подчеркнуть, что ключевой вопрос, на который мы должны ответить: "Можем ли мы себе это позволить?"»

(?) Когда вы выступаете на такого рода совещаниях, перед изложением своей позиции особенно полезно резюмировать проблему и, прежде всего, крат­ко осветить те пункты, которые вы хотите поддержать или против которых собираетесь выступить.

(?) Если вы участвуете в совещаниях некой волонтерской организации, вы должны знать, что они часто проводятся под председательством дилетантов, не имеющих достаточных навыков подобной работы. Поскольку может возникнуть необходимость дипломатично взять на себя обязанности пред­седателя, будет очень полезно еще раз просмотреть раздел 5.

В следующий раз

Перед очередным важным совещанием уделите время тому, чтобы сконцентриро­ваться на специфических особенностях его проведения. Напомните себе об основ­ных нежелательных (или наоборот) типах поведения, чтобы сыграть роль миротвор­ца и при этом достичь желаемого.