Сделайте в ходе переговоров особое предложение. Сообщите, что у вас в компании в связи с юбилеем (концом квартала, важным мероприятием и т. п.) объявлена своеобразная амнистия. В тече­ние трех дней или недели все (или некоторые) должники, опла­тившие основную сумму долга, будут освобождены от всех штра­фов, пеней и пр.

Оформите это как отдельное соглашение с указанием пунктов договора о санкциях и прочем, отправьте его и попросите подпи­сать и сразу оплатить.

Понимание того, что сейчас можно избавиться от пеней и сэко­номить, может подтолкнуть должника к оперативной оплате.

Не оставляйте должнику выбора, диктуйте ему инструкции

Создайте у должника иллюзию, что все уже решено и ничего по­делать нельзя. Практически все люди склонны подчиняться в по­добной ситуации, так что смоделируйте ее для должника.

Например, позвоните ему утром в понедельник и сообщите: «Вы нс оплатили d пятницу наш счет. Я звоню вам, так как этот счет необходимо обязательно оплатить сегодня до 12.00. Возьми­те деньги, счет и отправляйтесь прямо сейчас в банк. Я позвоню вам через 1,5 часа, вы успеете оплатить».

Никаких «в течение ближайших дней», «пожалуйста, опла­тите» — вы четко сообщаете программу действий. Не давайте должнику задуматься, какой из всех счетов ему оплатить в пер­вую очередь.