Давайте сначала разберемся с терминологией.

Executive Search — поиск руководителей высшего звена, причем любыми методами, используя втом числе и рекламу, и рекомен­дации, а не только прямой поиск

Direct Search — прямой поиск, т. е. выход рекрутера на интересующего кандидата на­прямую и предложение о работе по инициа­тиве рекрутера.

Head Hunting — дословно «охота за ГО­ЛОВОЙ», обратите внимание — именно в единственном числе. Изначально таким термином обозначали переманивание ОДНОГО КОНКРЕТНОГО человека, кото­рый интересует заказчика. В настоящее

время чаще всего хедхантингом называют любые варианты прямого поиска. В связи с тем что более распространенным в насто­ящее время является именно такой подход, мы с вами все варианты прямого поиска будем называть хедхантингом.

У хедхантинга есть целый ряд особенностей:

• собственные барьеры и неуверен­ность рекрутера, т. е. важно правиль­но настроить себя и подготовиться

к переговорам;

• легендирование;

• интерес: кандидат может быть не за­интересован в вакансии и в поиске работы как таковой;

• необходимость сначала «продать» вакансию/компанию;

• проверка службой безопасности — боязнь общения, поэтому требуется особенная осторожность в формули­ровках;

• необходимость балансировать между убеждением и оценкой кандидата;

• потребность в отличных навыках ве­дения переговоров.

В связи со всеми этими особенностями лично я бы рекомендовала обращаться к хедхантингу только тогда, когда другие методы явно не эффективны.