Модные цвета

Модные цвета меняются раз в один-два года. Как вы могли заметить, происходит это синхронно в коллекциях всех ведущих модельеров и компаний — производителей одежды. Откуда такая слаженность? Дело в том, что раз в год происходит встреча в организации CMG (Color Marketing Group). Суть мероприятия — определение тенден­ций в области производства тканей на ближайший год: это касается фактур и цветов. Происходит серия брейн-штормингов, мозговых атак и консультаций, в результате чего публикуется консенсус-мнение. Это рекомендация производителям тканей, в каких на­правлениях им вести разработку собственных дизайнов, каковы тенденции в области цвета, узоров и фактур. Отдельные фабрики приступают к разработке коллекций тка­ней, которые через некоторое время презентуются производителям одежды и моделье­рам. Те отбирают понравившиеся им варианты, разрабатывают модели и презентуют их оптовым закупщикам. Так формируются пакеты заказов на коллекции одежды, из которых, в свою очередь, создаются пакеты заказов на ткани.

Структура этой цепочки обусловлена различной степенью технологической сложности производства тканей и одежды: если шитье требует сравнительно небольших вложе­ний (необходимо приобрести швейные машинки и ряд вспомогательных устройств), то изготовление тканей возможно только на огромных мощных производственных линиях, которые для обеспечения сравнительно низкой цены должны выпускать огром­ные объемы продукции. Соответственно, и разработка трендов начинается с наиболее капиталоемкого элемента цепи.

Для нас важно, что будущие модные цветовые тенденции ни для кого не являются секретом: с ними можно ознакомиться на сайте ассоциации CMG, более подробную информацию — найти в специализированных изданиях, а также отслеживая цветовые тенденции в коллекциях ведущих марок одежды (причем важно ориентироваться не на премиальный, а на массовый сегмент).

Мебельная мода: Европа и Москва

Работай около шести лет тому назад в сфере продаж элитной мебели, н заметил интерес­ную особенность: новые, модные в Европе цвета становились таковыми в России через год-полтора. Иначе говоря, если в этом году (условно) в Милане вы видели множество вариантов отделки мебели, выполненной в цвете «беленый дуб», то могли быть уверены, что активный спрос на него в России начнется через указанный промежуток времени. Сами же европейцы переключаются на модные цвета очень быстро, т е. коллекции, пред­ставленные на выставках, фактически отражают спрос. С чем это связано?

По моему мнению, есть несколько причин: во-первых, наши потребители, едва начав­шие знакомиться с западным современным дизайном, в большинстве своем интуитивно если и принимают его, то уж точно не могут уверенно оценить. Отсюда колебания: это действительно так здорово или быстро разонравится? В такие моменты на потребителя оказывают влияние западные журналы и каталоги, т. е. он рассуждает так: если тренд развивается, то его можно принимать и ссылаться на то, что это «модно в Европе». Во-вторых, знакомство с мебелью западного дизайна — это своего рода тест на при­выкание: посмотрел раз, два... затем принял решение. Еще одна причина отставания российской мебельной моды состоит в том, что образцы поступают в наши салоны не так быстро, как в европейские, а значительная часть покупателей по-прежнему не доверяет каталогам и образцам материалов.

Еще одна интересная особенность российского элитного мебельного рынка — явное расхождение вкусов его профессиональных участников и потребителей.

Огромное число салонов представляет современную мини мал истичную мебель. Их владельцы занялись этим бизнесом во многом именно под влиянием собственных эстетических предпочтений, тяготения к современному дизайну и желания ощущать сопричастность к лидерам мировой моды. Они создают большие экспозиции, требую­щие значительных вложений, однако российский потребитель консервативен.

По моим оценкам, около 70% продаваемой элитной мебели — классического стиля. Именно такой ее привыкли представлять себе наши покупатели, воспитанные на ин­терьерах музеев, усадеб и советских мебельных магазинов.

Зачастую доходит до смешного: салон, заставленный экспозицией минималистичной мебели передовых (в плане дизайна) итальянских фабрик, основной оборот делает на продаже классических моделей из каталогов.

РЕЗЮМЕ

-> Любые приемы, ускоряющие и упрощающие понимание, жизненно важны для успеха бренда, его прорыва в группу лидеров.

Сохранение стиля — один из таких приемов.

-> Стиль должен соответствовать трем критериям:

• быть знакомым потребителю;

• быть интересным, актуальным в представлении потреби­теля;

• соответствовать базовым идеям и свойствам, заложенным в бренд.