АСг Доверие между продавцом и покупателем —залог успешной продажи Доверие — это всё, особенно в случае большой и сложной продажи. Чем больше покупатель вам доверяет, тем бы­стрее развеивается его страх перед неудачей и рисками. Если уровень доверия достаточно высок, сделка состоится. Следствие 1 Отношения доверия при продажеустанавливаются в том случае, если вы задаетевопросы, нацеленные на […]

Риск — неотъемлемая часть любого вложения времени, денег и эмоций Риск — неизбежный и неотвратимый фактор нашей жиз­ни. Мы всеми доступными средствами стараемся снизить степень риска. В этом, например, состоит цель индустрии страхования. Страхование — это способ равномерного распределения рисков, где страховки, покрывающие убыт­ки небольшого числа пострадавших, выплачиваются за счет значительно большего числа людей, которые […]

Стремление к личной, финансовойи эмоциональной безопасности заложеноглубоко в природе человека Это самая мощная мотивация при покупке продуктов и услуг. Стоит убедительно воззвать к потребности в безопас­ности — и клиент охотнее преодолеет сомнения по поводу цены, своевременности и неудобств покупки. Следствие 1 Инстинкт выживания является мощнейшейдвижущей силой человеческого поведения Мы мощно мотивированы на решения, которые обеспе­чивают […]

Ваша цель в процессе продажи —убедить клиента, что из вашего продуктаон извлечет больше пользы,чем из денег, затраченных на его покупку Представляя свой продукт, вы фактически предлагаете кли­енту совершить обмен. Вы говорите, что, если он отдаст вам свои деньги, вы взамен предоставите ему свой продукт или услугу, которые будут иметь для него куда большую цен­ность, чем […]

Всякий товар иди услугу можнорассматривать как решение проблемы Будучи продавцом, вы, в сущности, являетесь профессио­налом в решении проблем. Вы находите людей, имеющих проблему, которую поможет решить ваш продукт или услуга. Чем точнее вы представляете, какие проблемы способен решить ваш продукт, тем легче вам будет искать потенциальных покупателей и продавать его. Следствие 1 Потребитель покупает решения,а […]

Каждое решение о покупке товараиди услуги — это попытка удовлетворитькакую-то потребность, избавиться от чувствасмутной неудовлетворенности Каждое решение о покупке — это попытка решить какую — то проблему или достичь какой-то цели. Чтобы преуспеть в продажах, нужно уметь встать на место потенциального покупателя и взглянуть на свое предложение его глазами. Нужно понять, как ваш продукт или […]

Насколько высоко вы подниметесь, большей частью определяется тем, насколько высоко вы хотите подняться Многого ли вы добьетесь в своей области и сколько денег заработаете, определяется не внешними факторами, а вну­тренними. Ваши собственные желания и амбиции куда больше, чем иные факторы, определяют ваши продажи и ваш доход. Как профессионал продаж вы можете добиться практи­чески всего. Именно […]

Ничего не происходит,пока не случилось продажи Эти бессмертные слова принадлежат великому агенту по продажам Реду Морли. Именно торговля инициирует весь процесс производства. Она заставляет работать бизнес и фабрики, предоставляет рабочие места, платит зарплату, налоги, дивиденды и определяет направление развития общества. В государстве, где торговля процветает, экономика силь­на и полна возможностей для дальнейшего роста. А если […]

Вся наша жизнь состоит из того, что мы что-то кому-то продаем. Каждый работает за комиссионные. Каждому из нас платят — прямо или косвенно — в зависимости от того, как хорошо мы продаем другим себя, свои идеи, свою про­дукцию, свои услуги. Продаете вы или нет — не вопрос, важно, насколько хорошо вам это удается. Родители постоянно […]

Чем быстрее вы движетеськ финансовой независимости,тем быстрее она движется к вам Чтобы добиться видимых изменений в финансовом поло­жении, нужно много труда и времени. Но стоит изменени­ям случиться, дальше остается лишь следить за их ускоряю­щимися темпами. Следствие 1 Ничто не преуспевает так, как успех Деньги притягивают новые деньги, успех притягивает новые успехи и новые достижения. Любому […]