Мик Маршал, менеджер по маркетингу компании «Превосходные из­делия», производит ежеквартальный пересмотр прогнозируемых про­даж для своей продукции. Он глядит на сводную таблицу по группе продуктов для среднего потребительского сегмента (табл. 3.1). Таблица 3.1 Февраль Март I Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Прогноз 100 100 100 120 120 120 120 120 (тыс. ед.) Фактические 90 95 […]

Далее рассмотрим пример гипотетического производителя изделий для домашнего и промышленного применения. Эта компания пока еще не применяет планирование продаж и операций.

Является ли объемное планирование продаж и операций стратегическим процессом или тактическим? Оно главным образом — тактический процесс, хотя часто вовлекает­ся и в стратегические вопросы. Такие вопросы, как темпы продаж, темп производства, агрегатные уровни запасов и т. д., — это скорее тактиче­ские вопросы, равно как и их финансовое отражение. С другой стороны, объемное планирование продаж и […]

Объемное планирование продаж и операций поддерживает бережливое производство в той же мере, в какой оно поддерживает обычное произ­водство. • Оно помогает принимать решения. • Оно оперирует на агрегатном уровне и связывает объем с деталями. • Оно интегрирует финансовые планы и операционные планы. • Оно вовлекает топ-менеджеров в принятие решений по рассмат­риваемым вопросам. • Оно обеспечивает […]

На самом деле объемное планирование продаж и операций не просто поддерживает управление цепями поставок (Supply Chain Management), а является его составной частью. Цепь поставок не будет работать как нужно, если ее составные части не будут сначала поддержаны хорошими объемными планами и если они медленно реагируют на неизбежные из­менения объемов. Планирование продаж и операций можно считать […]

Для начала внесем ясность: планирование ресурсов предприятия (Enterprise Resource Planning — ERP) — это вовсе не комплект программно­го обеспечения (что может удивить некоторых читателей, так как биз­нес-пресса и некоторые фирмы, занимающиеся исследованиями бизнеса, представили дело именно так), а набор бизнес-функций для в основном детального (номенклатурного) планирования ресурсов. Набор про­грамм, поддерживающих планирование ресурсов предприятия, правиль­но называть […]

В этой главе мы рассмотрим, как объемное планирование продаж и опе­раций соотносится с тремя известными инициативами: планированием ресурсов предприятия, управлением цепями поставок и, последнее по упоминанию, но не последнее по важности, бережливым производством.

К удивлению, мало. Для него не требуется много людей: всего несколько десятков (а не сотен) людей для среднего бизнес-подразделения с годо­вым объемом продаж от $100 млн до $1 млрд. Издержки на образование и тренинг, таким образом, низки. Обычно не требуется ни постоянный Руководитель проекта, ни постоянная группа проекта. Программное обеспечение в объемном планировании продаж и […]

В тех компаниях, где нет объемного планирования продаж и операций, часто наблюдаются противоречия между стратегическим планом и биз­нес-планом (финансовым планом), с одной стороны, и детальными пла­нами и графиками — с другой. Иначе говоря, планы, разработанные и подписанные руководством, никак не связываются с детальными плана­ми и графиками текущей работы цехов, приемки на складе сырья и, что […]

Действительно ли в этом должен участвовать босс? А если да, то поче­му? Мы полагаем, что для того, чтобы объемное планирование продаж и операций работало эффективно, жизненно необходимо, чтобы руко­водство (президент, генеральный директор, исполнительный директор и т. д.) заняло лидерскую позицию и приняло активное участие в этом процессе. Основные причины для участия в нем — «служение» […]