109 Но иногда решение бывает другим: «Да, пусть начинается следующий этап, но не сейчас». Мы столкнулись с таким ответом в компаниях, ис­пытывающих серьезные проблемы, настолько серьезные, что ставят бу­дущее бизнеса под угрозу. В этом случае откладывать решение проблем до тех пор, пока будет внедрен процесс объемного планирования про­даж и операций, нельзя. Требуется немедленное вмешательство. Реше­ния, […]

108 В самом конце брифинга для руководства (или вскоре после его окон­чания) надлежит принять решение: а) начать процесс объемного пла­нирования продаж и операций на опытной основе или б) не делать это­го. Это целесообразно, поскольку руководство теперь наполовину информировано и согласно попробовать внедрить процесс. Пожалуйста, заметьте, что данное решение не означает согласия вне­дрять полный вариант объемного […]

В главе 3 мы рассмотрели несколько таблиц объемного планирования продаж и операций и соответствующих им графиков. Теперь настало время разобрать в деталях, как ими пользоваться. Мы начнем с приме­ра табл. 12.1. ФОРМАТ «ПРОИЗВОДСТВО-НА-СКЛАД» И «ЗАВЕРШЕНИЕ-НА-СКЛАД» В табл. 12.1 для группы продуктов «производство-на-склад», называе­мой «средние изделия», стратегия спроса/предложения задает целевой В ТЫСЯЧАХ ШТУК 10 ДНЕЙ ПОСТАВОК […]

Практически во всех случаях внедрение объемного планирования про­даж и операций лучше всего начинать с проведения начального бри­финга для руководства. Это — мероприятие на несколько часов под ру­ководством эксперта объемного планирования продаж и операций. Цель брифинга для руководства в том, чтобы передать группе топ — менеджеров столько информации по процессу, чтобы позволить им. • Понять возможности […]

На нескольких следующих страницах мы будем убеждать вас подклю­чать к процессу внедрения эксперта объемного планирования продаж и операций, который вначале проведет брифинг для руководства и дру­гие обучающие мероприятия, а затем во время внедрения будет прово­дить периодический контроль статуса процесса и достигнутого про­гресса. На должность эксперта может быть назначен только тот специалист, который был активно задействован […]

Автоматизация загрузки данных в таблицы в некоторых компаниях выполняется легко и быстро. В других же компаниях дела могут обсто­ять не так. В любом случае мы рекомендуем обязательно реализовать автоматическую загрузку данных в ходе пилотного 90-дневного проек­та, даже несмотря на то, что необходимый объем данных может быть введен на этом этапе вручную. Почему мы настоятельно рекомендуем […]

Субъектом практически любого бизнес-процесса являются люди, и про­цесс объемного планирования продаж и операций не является исклю­чением. Мы вместе со многими нашими коллегами не устаем повторять, что люди являются компонентом А согласно принципу Парето (АВС). Компонентом В являются данные. Компьютерная техника и програм­мы — это компонент С. 104 Люди являются наиболее важной категорией объемного планирова­ния продаж […]

Согласны ли вы с тем, что все, что вы прочли до этой страницы, было достаточно просто? Эго вам не кардиохирургия, не орбитальная дина­мика и не квантовая физика. Но здесь скрывается парадокс: хоть этот процесс ясен и прост для понимания, его сложно внедрить. И вот почему: • Для компании это новый процесс. Это не расширение прошлого […]

ПРОЛОГ К ЧАСТИ 2: ЛУЧШИЙ ПУТЬ Том Уоллас: Боб, эта часть книги содержит новый материал по про­цессу внедрения. Что было не так с этим вопросом во втором издании книги? Он не был работоспособен? Боб Сталь: Весьма работоспособен. Но в течение последних пяти лет мы научились некоторым вещам, которые позволят сильнее заинтере­совать высшее руководство в объемном […]

Объемное планирование продаж и операций сводится к принятию ре­шений. Для каждой группы продуктов в процессе принятия решения принимаются во внимание: прошлый опыт, текущая ситуация в бизне­се, а также мнения менеджеров и руководства относительно вектора раз­вития бизнеса. Решение может заключаться в следующем: • изменить план продаж; • изменить план операций; • изменить план но запасам/обязательствам по […]