После того как вы установили, что, вероятнее всего, всплывет в ходе аттестации, возьмите контроль над ситуацией — вы должны манипу­лировать ходом аттестации таким образом, чтобы получить от нее все, что вы задумали.

А что же вы задумали? Думаю, что ваши желания можно объединить в три основные группы:

® то, что нужно для повышения в должности,

® то, что нужно для увеличения жалованья,

(►) то. что нужно для личной удовлетворенности.

Времени до завтрашнего утра мало, аттестация все ближе, а потому очень кратко рассмотрим каждую позицию.

То, что нужно для повышения в должности. Если вы, желая повы­шения, хотите просить о дополнительном обучении, увеличении ответст­венности, получении новых навыков, дополнительных обязанностях и т. п. — вам нужен план карьерного роста. Вы должны точно знать, на какой ступеньке намерены быть через полгода, год. два и пять лет. Осознавать, где хотите оказаться и как собираетесь туда попасть. Лю­ди слишком часто действуют необдуманно и пускают ситуацию на са­мотек. Но только не такой толковый служащий, как вы. Вы точно знаете, к чему стремитесь. Вам нужен только план, чтобы знать, каков будет следующий этап и о чем, соответственно, следует просить. Аттес­тация — это благоприятный момент для обсуждения ближайших ступе­нек карьеры и выяснения мнения босса по этому поводу.

То, что нужно для увеличения жалованья. Аттестация — это под­ходящее место для интриг в духе Макиавелли. Если вы хотите повы­шения оклада, вам следует обосновать, почему вы должны стоить больше, чем получаете. Спросите своего босса, что вам необходимо сделать, чтобы «повыситься в цене». В ответ он может сказать: «Ну, освойте новую ZX35, и вы получите право на прибавку жалованья» или «Очень просто — вам следует на полгода взять шефство над не­давно пришедшими сотрудниками и помочь им освоить новую систе-

му выписки счетов-фактур. В случае успеха вам прибавят X фунтов в год». Теперь вам остается только постараться, чтобы все так и полу­чилось, а потом отправиться за наградой. Начальнику будет очень трудно отказать вам. поскольку именно он определил условия повы­шения оклада. Не правда ли. умно?

То, что нужно для личной удовлетворенности. Независимо от размера вашей компании, ее руководство может найти средства и возможности для умножения ваших личных знаний и умений. Полу­чение новых навыков может и не дать прямого результата в виде по­вышения оклада или продвижения по службе, но ваша жизнь навер­няка станет интереснее. Возможно, вы работаете менеджером отдела маркетинга, которому приходится заниматься сбытом, так что вам не повредит освоение стратегических подходов в этой области. Может быть, вы не получите прямого выигрыша, зато понаблюдаете за тем, как работают другие отделы, и расширите свое понимание бизнеса в целом, что тоже полезно. Или попросите о том, чтобы вам разрешили выпускать информационный бюллетень своего отделения и таким образом дали возможность освоить новые навыки. Это не приведет к немедленному росту жалованья или к повышению по службе, но вы продемонстрируете, что усердны и хотите работать. — и при этом на­учитесь множеству ценных вещей.

Вы можете также коснуться следующих факторов мотивации:

® условия труда.

(►) оборудование.

® продолжительность рабочего дня.

® возможность работать дома.

® отношения с коллегами,

® взаимодействие с другими отделами.

® работа буфета,

® социальный пакет.

® медицинское обслуживание.