Отлично. Вы уже здесь и произвели хорошее впечатление. Остается только его не испортить. Нужно позаботиться о том, чтобы интервью­еры и дальше видели в вас человека, которому обрадовалась бы любая компания. Помимо проявления вежливости и дружелюбия нужно так­же быть:

® Контактным. Постарайтесь давать развернутые ответы на все вопросы и не скупитесь на дополнительную информацию. Если вам скажут: «Я смот­рю, вы по образованию зоотехник», не ограничивайтесь лаконичным «Да». Будьте более общительным: «Да. я люблю животных. Но я обнаружил, что эта работа слишком проста для меня, мне совсем не приходится напрягать­ся. и я решил, что следует заняться выстраиванием отношений с клиента­ми». Никогда не давайте односложных ответов — вы произведете впечат­ление человека замкнутого и не склонного к сотрудничеству.

® Уверенным. Работодателям нравятся уверенные в себе люди, а потому постарайтесь показать, что вы один из них. Только, пожалуйста, никакой развязности и самонадеянности. Достаточно, если вы не будете извинять­ся за себя. Если интервьюер спросит: «Получается, вам уже два года не приходилось ничего продавать самому», не надо отвечать: «Боюсь, что да». Скажите что-то вроде: «Верно, но мне всегда казалось, что это как ездить на велосипеде — разучиться невозможно».

(►) Энергичным. Те, кто излучает энергию и жизнерадостность, воспринима­ются как более способные и увлеченные делом, чем люди вялые и хмурые. Поэтому стойте прямо, не сутультесь, сидя на стуле, говорите отчетливо и смотрите в глаза интервьюеру (и всем, кто там будет присутствовать). Охот­но улыбайтесь и делайте вид, будто вам очень интересна эта беседа.

Разумный подход

НЕ КУРИТЕ

Курение во время собеседования не улучшает производимое вами впечатление, а нередко и портит его. Даже если все остальные курят и предложат закурить вам. откажитесь. С сигаретой вы будете выглядеть слишком расслабленно и непринуж­денно — качества вообще-то хорошие, но во время собеседования лучше держаться более формально: это производит лучшее впечатление. Иногда курящий кажется нервным и встревоженным — вам это тоже ни к чему.

Это не значит, что вы должны разыграть целое представление, и уж во всяком случае, ничто не должно вас отвлекать от ответов на вопросы и изложения информации, которая поможет вам продать себя. Просто вам следует в выгодном свете подать самые положительные стороны своей личности.

ЯЗЫК ТЕЛА

Следует упомянуть и язык тела. Когда вы, сидя на стуле, чуть накло­няетесь в сторону собеседника, то выглядите заинтересованным (если вам действительно интересно, вы, возможно, обнаружите, что поступа­ете именно так). Важно часто встречаться глазами с интервьюером — ес­ли он не один, то с каждым из них, чтобы они чувствовали контакт с вами, а вы могли бы оценивать их реакцию на свои слова. Глядя в глаза собеседников, вы можете уловить малозаметные знаки замеша­тельства, скептицизма или. в идеале, согласия.

Но не нужно зацикливаться на языке тела, иначе вы не сможете сосредоточиться на разговоре, так что избегайте крайностей:

0 Не сидите на краешке стула. Сядьте поосновательнее (если только это не глубокое мягкое кресло, в котором стоит только сесть поудобнее, и ты вы­глядишь слишком расслабленным).

0 Не закрывайте лицо ладонями.

0 Не принимайте оборонительную позицию, когда руки и ноги скрещены, а внутренняя зажатость не позволяет жестикулировать.

В следующий раз

Лучший способ подготовиться к собеседованию — это репетиции. Попросите друга или коллегу — главное, чтобы он был честен с вами. — сыграть роль интервьюера. Разыграйте все с самого начала — обмен приветствиями, приглашение садиться, а далее приступайте к вопросам.

Попрактикуйтесь с несколькими разными стульями, пусть вас приветствуют у двери или из-за стола — словом, отработайте все возможные варианты, чтобы быть готовым к любому развитию событий.