В мире столько консультантов! И отличных специалистов среди них немало. А хороший консультант может действительно «сделать погоду» для владельцев малого и среднего бизнеса. Однако большинство тех, кто нуждается в таких услугах, не может себе этого позволить. Представьте, что вам доступна помощь всех экспертов, в чьих советах вы когда-либо нуждались. Есть три способа превратить эту мечту в реальность. Вместо того, чтобы платить за их компетенцию в определенной области, можно компенсировать услуги с помощью:

1. Участия в прибыли;

2. Доли в вашей компании или

3. Права доступа к определенным клиентам, которых вы приобретете, или

к осуществленным сделкам.

Я сам организовывал такие сделки: находил престижных экспертов, формировал из них консультативный совет и создавал совместные предприятия, не подразумевающие для них никакой ответственности. Однако заручаясь их поддержкой, мой клиент получал статус лидера и конкурентное преимущество. А консультативный совет - само собой, долю прибыли с новых продаж. Эта стратегия позволяла увеличить рентабельность втрое и даже вчетверо.