1. Учитесь создавать привлекающие внимание заголовки. Каким бы замечательным ни был основной текст вашей рекламы, ему не суждено

быть прочитанным потребителями, если их не впечатлил заголовок. Рекламный заголовок должен сразу сообщать потенциальным клиентам о самом выгодном, уникальном преимуществе или результате, на который они могут рассчитывать, обратившись в вашу компанию или приобретя ваш товар. Заголовок должен привлекать внимание и содержать ключевые слова или фразы, мгновенно бросающиеся в глаза. Учитывая крайнюю важность заголовков, чуть позже мы рассмотрим десять примеров совершенно гениальных заголовков. Ну а пока - продолжим наш список и перечислим оставшиеся шесть инструментов повышения эффективности рекламы.

2. Будьте уникальны. Чтобы ваш бизнес выделялся на фоне всех остальных

конкурентов, ваша реклама должна быть ориентирована на какой-то конкретный пробел, существующий на рынке, заполнить который можете только вы. Создайте такие критерии покупки для потенциальных клиентов, удовлетворить которые сможете только вы, ваша компания или ваш продукт. Выберите самую малоосвоенную нишу и станьте в ней лидером!

3. Используйте убедительные доказательства, чтобы завоевать доверие

клиентов. Все ваши заявления должны быть обоснованы. Используйте отзывы клиентов, мнения экспертов, отрывки из статей, посвященных вашему продукту. Противопоставляйте свой уровень производительности, обслуживания или поддержки уровню конкурентов.

4. Берите на себя риск. Возьмите на себя всю ответственность. Пообещайте

клиентам полную компенсацию в случае возникновения претензий. Если это неосуществимо, предложите гарантию на отдельные элементы сделки или покупки. Снимая с плеч клиента груз риска и неизвестности, вы сможете продавать больше и быстрее - даже с учетом небольшого числа покупателей, которые захотят извлечь выгоду из этой возможности. Мне известны случаи, когда компаниям удалось увеличить уровень продаж более чем на 500%, всего лишь добавив пару убедительных слов о беспрецедентной гарантии в свое коммерческое предложение. Едва ли кто - то из ваших конкурентов заботится о тревогах и опасениях потребителя, поэтому, сделав это первым, вы получите «выдающееся» преимущество.

5. Включайте в рекламу «призыв к действию». Итак, потенциальные клиенты

прочли ваше рекламное объявление или зашли на сайт. А что дальше? Следующий шаг должен быть предельно ясным. Потребители просто жаждут получить совет надежного эксперта, так что вставайте у штурвала и ведите их к конкретной цели. Укажите клиентам, что делать, почему, какие выгоды принесут им эти действия, и какие опасности или потери таит промедление: «Звоните сейчас!», «Приходите в наш магазин!», «Закажите прямо сейчас!», «Запишитесь на консультацию!». Возможно, подобные фразы и звучат несколько старомодно, но не зря они до сих пор в ходу.

6. Предложите бонус. Будь то премиальный купон, скидка, расширенная

гарантия, дополнительный продукт или услуга в приложение к основной покупке или особые условия для самых быстрых («Первые пять позвонивших получат книгу в подарок!», «VIP/платиновое членство с пожизненной гарантией первоочередного обслуживания!»), бонус, сопровождающий ваш сам по себе замечательный товар или услугу, - все это привлечет еще большее внимание и увеличит объем продаж.

7.Обобщите свое предложение. Резюмируя суть своего предложения в конце рекламы, вы сможете окончательно убедить клиента. Повторите, какую проблему вы можете решить, перечислите преимущества сотрудничества с вами и все положительные стороны (отрицательные повторять не стоит). А затем снова укажите клиенту путь к немедленному действию.