Как повернуть ситуацию в свою пользу и сделать так, чтобы вы стали продавать больше, чаще, большему количеству клиентов; одним словом - как завершать больше сделок - проще и быстрее? В третьей главе я познакомлю вас со «Школой бизнеса» Индианы Джонса - почему я называю ее именно так, вы увидите сами. Вы узнаете все о том, как превратить игру из той, где нет шансов на победу, в ту, где только вы знаете, как выигрывать постоянно, легко и с бесконечным удовольствием - как от самого процесса, так и от итоговых результатов, которых вы обязательно достигнете.

Существует множество элементов бизнеса, которые вы можете взаимозаменять. Во-первых, мы поговорим о том, как изменить свой подход к продажам: здесь предусмотрено обучение всего штата ваших продавцов техникам консультативных продаж. Затем мы взглянем на вашу рекламу, которая, скорее всего, окажется сухой, тактической (а не стратегической) и малоэффективной. Мы подробно остановимся на том, как, на первый взгляд, самые незначительные изменения (например, в рекламных заголовках) могут привести к вашим дверям лавину новых клиентов.

Мы также посмотрим, как в вашей компании обстоят дела с онлайн - представительством, важность которого трудно переоценить в современном мире, прочно опутанном «всемирной паутиной». У вас есть интернет-сайт? Он привлекает нужных вам клиентов? Если нет - настало время все это изменить!

Существует еще множество областей в вашем бизнесе, изменения в которых могут быть необыкновенно полезны и эффективны - например, то, как вы используете средства, или каков главный «посыл» вашей компании. Мы рассмотрим каждый из этих аспектов и поговорим о том, как инновации могут помочь вам забыть о проблемах дефицита и денег.

Дочитав третью главу и окончив мою «Школу бизнеса» Индианы Джонса, вы станете мастером «предвосхищающих» продаж, составления уникального торгового предложения, стратегии «превосходства» и консультативных продаж - а с этими инструментами вы получите уверенность в том, что ваш бизнес никогда не окажется в тупике из-за недостаточного объема продаж. Поверните игру в свою пользу, измените стратегию и тактику продаж! И знаете, что произойдет? Ваши результаты тоже изменятся. И очень быстро!