9 999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999

1. Поймите, что вы хотите получить, и вам будет понятно, к кому нужно идти

2. Определитесь: когда и где проводить переговоры; на сколько времени рассчитывает собеседник; сколько вам необходимо времени на один раунд

3. Составьте список вариантов: кто может сидеть за переговорным столом со стороны клиента, кто может помешать, а кто помочь

4. Составьте список вариантов: кто с вашей стороны должен участвовать в переговорах, какая информация может быть подготовлена заранее, отредактируйте аргументы

5. Подготовьте список способов и аргументов, с помощью которых вы сможете убедить партнера в правильности вашей позиции

6. Составьте список вариантов: что можно сделать, чтобы клиент принял решение сразу

7. Продумайте свои действия на случай, если по итогам переговоров клиент вам откажет

8. Определите: решение по итогам переговоров может быть принято партнером сразу или он возьмет время на анализ

9. Определите, как долго вы можете ждать получения ответа от клиента

10. Решите, что вы будете делать в то время, пока клиент анализирует ситуацию и готовит свой вариант решения