Итак, в зависимости от задач компании цели конкурсов могут быть следующими:

• рост объема продаж в целом;

• рост объема продаж определенного ассортимента или вывод на рынок нового продукта;

• покрытие территории;

• соблюдение стандартов мерчандай­зинга;

• достижение максимальной прибыль­ности;

• повышение здоровой соревнователь­ности.

Для абсолютно всех сотрудников ком­пании можно использовать конкурсы для достижения таких целей, как:

• улучшение атмосферы в коллективе, командообразование, повышение внутренней клиентоориентированно - сти — номинации могут быть такими: «Самый лучший коллега», «Лучшая под­держка», «Самая дружная команда»;

• стимулирование длительной работы

в компании — награждение наиболее долго работающих;

• стимулирование определенных моде - лей поведения (пунктуальности, со­блюдения дресс-кода, переработок, отсутствия или минимума пропусков по больничным листам и т. д.) — номи­нации «Самый пунктуальный», «Самый элегантный», «Лицо компании», «Са­мый работоспособный»;

• стимулирование обучения — награж­дение наиболее успешных участников тренингов;

• стимулирование инициатив и инно­ваций — объявление конкурсов идей и награждение тех, чьи предложения были воплощены в жизнь;

• стимулирование универсальности — награждение тех, кто освоил макси­мум смежных участков работы.

Прежде чем создавать новые конкурсы или отменять уже имеющиеся, соразмерьте

тип и цели этих мероприятий с задачами, актуальными для компании в настоящее время.

щ