Данные советы будут полезны тем, кто не имел практики обра­щения в суд или до сих пор действовал через профессионального юриста. Надеюсь, они помогут вам построить работу так, чтобы вашему юристу было легче выиграть ваше дело. Вам будет не­сколько легче ориентироваться, если должник начнет говорить в юридических терминах. Также в этой главе представлены советы по составлению договоров.

Штатный юрист или приглашенный?

Штатный юрист, как правило, хорошо разбирается в задачах, необходимость решения которых возникает у компании относи­тельно часто. Если у компании большое количество должников и юридическое воздействие на них — регулярная процедура, штатный юрист наверняка знает всю технологию. А вот если си­туации с долгами разовые, эффективнее окажутся юристы, при­глашенные со стороны, специализирующиеся именно на таких вопросах.

Что отличает обычного человека от юриста? Большинство чи­тателей справедливо заметит: наверное, знание законов. Техниче­ски это верно. Это их работа.

Но если на встрече ваш юрист начинает спорить с юристом контрагента, это может значить, что спор зашел в тупик. Похоже, обе стороны просто устали вести переговоры с друг другом (или по каким-то причинам не хотят больше этого делать) и переложи­ли эту обязанность на своих правоведов.

Это плохо. Юристы привыкли вести споры в привычной для себя обстановке — в суде. И скорее всего итог ваших перегово­ров будет именно таким: они пойдут по проверенному и одним им известному пути: судебному. Поэтому, если про вас на перего­ворах забыли, предложите устроить перерыв и попробуйте снова договориться напрямую, без юристов. Возможно, вы сумеете-таки сэкономить кучу времени и денег и обойдетесь без суда и почасо­вой оплаты за пользование юридической мудростью.

Что может случиться, если этого не сделать? Хорошо, если один из юристов, опираясь на неопровержимые аргументы, убедит вто­рого, и тот попросит свою сторону пойти на уступки. Но если это­го не произойдет, спор юристов со временем продолжится в суде. А обе стороны этого не хотят. Верно?