Экспорт — реализация на зарубежных рынках товаров и услуг, кото­рые производятся или выполняются в своей стране.

Принято различать прямой и косвенный экспорт. При прямом эк­спорте производитель продает свои товары и услуги самостоятельно. При этом несущественно, продал ли он продукцию конечному по­требителю или же посреднику. Косвенный экспорт имеет место в тех случаях, когда изделия и услуги реализуются посредниками, напри­мер, внешнеторговыми фирмами. Он особенно необходим в услови­ях, когда производитель не имеет достаточной информации о внеш­нем рынке или опыта работы на нем, поэтому он предпочитает умень­шить собственный риск, передав функцию сбыта посреднической фирме.

Экспортная экспансия может осуществляться в активной и пассив­ной формах. При активной форме инициатива зарубежных поставок исходит от отечественных институтов — производителя или экспорте­ра. Пассивный экспорт имеет противоположный источник: импортер или некий иностранный институт (нередко государственные органи­зации иностранной державы) ведут поиск необходимой для них про­дукции.

Экспортная кооперация в мировой практике получила широкое раз­витие и характеризуется большим разнообразием форм. Прежде всего, она представляет собой сотрудничество на добровольной основе двух и более юридически и экономически самостоятельных предприятий на основе заключенного между ними соглашения или договора. Это со­трудничество направлено на решение стоящих перед участниками ко­операции общих задач в области экспорта.

Экспортная кооперация имеет функциональную, инструменталь­ную и институциональную стороны. В функциональном отношении со­трудничество по экспорту представляет собой обычные совместные действия группы независимых фирм, располагающих взаимосвязан­ными продукцией и рынками. Такая совместная деятельность расши­ряет возможности партнеров при ведении их международных опе­раций.

В инструментальном и институциональном плане международная экспортная кооперация предполагает использование определенных методов и механизмов, с помощью которых решаются задачи по про­никновению на зарубежные рынки:

♦ обмен информацией;

♦ обмен опытом: коллективная деятельность без специального предварительного выделения какой-либо из проблем предприятий;

♦ сотрудничество в решении оговоренных взаимным соглашени­ем задач;

♦ формирование кооперативного ангажемента (обязательства); основание акционерного общества;

♦ правовое выделение кооперативного ангажемента (обязатель­ства).

Экспортная кооперация позволяет обмениваться информацией о международных выставках, открытых конкурсах на размещение прави - тел ьственных заказов, торговых посредниках, комиссионерах и т. п., а также об источниках получения другой информации. Участники коо­перации практикуют совместные посещения выставок и ярмарок, ма­териалы которых затем анализируются и обсуждаются. Нередко ими создаются совместные предприятия, которые занимаются сбытом, роз­ничной торговлей и сервисом. Практикуется совместное приобрете­ние различного рода основных средств, в особенности таких, которые сообща можно дешевле купить и скорее окупить, например, выставоч­ного оборудования, конторского имущества, складского оборудования, складских помещений, грузовых автокаров.

Формы кооперативного ангажемента (соглашения, договора) в наи­более простом виде выражаются в совместном изучении рынка и коор - динации планов производства и развития, организационных и распо­рядительных мероприятий. Для многих же предприятий более пред­почтительными являются завершенные в организационном отноше­нии формы. Они создают на кооперативных началах различного рода экспортные объединения, имеющие правовой статус самостоятельных фирм, которые принимают на себя функции менеджмента по разра­ботке проектов внешнеэкономической деятельности их учредителей и реализации их продукции.