ЮН ИДО предлагает следующую структуру документа, составляемо­го при обосновании проекта совместного предпринимательства:

1. Цели проекта, его ориентация и юридическое обеспечение (на­логи, государственная поддержка и др.).

2. Маркетинг: возможности сбыта, конкурентная среда, перспек­тивная программа продаж, номенклатура продукции, ценовая полити­ка.

3. Материальные затраты: потребности в материальных ресурсах, цены и условия поставок сырья, материалов и энергоносителей.

4. Место размещения объектов с учетом технологических, соци­альных, климатических и иных факторов.

5. Проектно-конструкторская часть: выбор технологии, специфи­кация оборудования и условия его поставки, объемы строительства, конструкторская документация и т. д.

6. Организация управления и накладные расходы: органы управле­ния, сбыт и распределение продукции, условия аренды, сроки и нор­мы амортизации и др.

7. Кадры: потребность, обеспеченность, график работы, условия оплаты, необходимость обучения.

8. График осуществления проекта: сроки строительства, монтажа, пусконаладочных работ, период и схема функционирования объекта.

9. Коммерческая (финансовая и экономическая) оценка проекта.

Приведенная структура относится преимущественно к промышлен­ным и производственно-технологическим проектам, но в своей основе она применима и для других видов проектов.

Переговоры между потенциальными партнерами могут завершить­ся подписанием протокола о намерениях — документа, в котором фик­сируется готовность партнеров к сотрудничеству.

Примерная структура протокола о намерениях:

1. Цели и задачи совместного предприятия.

2. Предполагаемый объем производства.

3. Требования к техническому уровню и качеству продукции.

4. Объем поставок на внутренний и внешний рынки.

5. Долевое участие партнеров в формировании уставного капитала.

6. Требования к техническому уровню оборудования, вносимого в уставный фонд.

7. Соотношение собственных и заемных средств, необходимых для организации и налаживания производства.

8. Условия материально-технического обеспечения.

9. Сроки действия соглашения.

10. Обязательства сторон в процессе подготовки и согласования уч­редительных документов.

В заключение протокола о намерениях указывается, что «протокол не может рассматриваться как документ, налагающий имущественные обязательства на подписавшие его стороны».

Если стороны приходят к согласию о начале совместного проекта или создании СП, они подписывают соответствующий договор или соглашение.