«Основної! бизнес Америки — это бизнес», — сказал Кал­вин Кулидж’ еще в 1925 году.

Больше всего возможностей проявить себя предостав­ляет частный бизнес, неважно, владелец вы или наемный сотрудник. Чем раньше вы усвоите и освоите законы биз­неса, тем раньше начнете ваше восхождение по карьерной лестнице.

Сегодня в Штатах более 23 миллионов предприятий. Ежегодно возникает от 600 тысяч до миллиона новых, не считая сотен тысяч незарегистрированных частных пред­принимателей и фирм, основанных на партнерских нача­лах. Разнообразие огромно — от бизнесмена-одиночки, работающего на своей кухне, до гигантских корпораций со штатом в сотни тысяч работников.

Наша система бизнеса оказывает огромное влияние на наш образ жизни. Понять, как она работает, чрезвычайно важно, если вы хотите достичь успеха.

Уследить за происходящим почти невозможно. Компа­нии возникают буквально из воздуха, выпускают милли­онные акции, а потом либо лопаются как мыльные пузыри, либо поглощаются другими компаниями. Таковы реалии современной бизнес-жизни.

В список 500 крупнейших компаний Америки ежегодно попадают сотни компаний и столько же из него вычеркива­ются. Корпорации распадаются, сливаются, перепрофили­руются. Все эти пертурбации — как во вновь образованных конгломератах, так и в мелких фирмочках — трансформи­руют деловой мир и влияют на жизни миллионов.

30-й президент США (1923-1929).

80% «новообразований» бесследно исчезают в первые два года, даже крупные, стабильные компании не застрахо­ваны от банкротства или поглощения.

При этом тысячи новых фирм довольно быстрыми темпами добиваются успеха и процветания. Знание зако­нов делового успеха дает предприимчивому творческому меньшинству почти неограниченные возможности.

Мне довольно рано пришлось пойти работать. Моя тру­довая биография началась в десятилетнем возрасте, когда я торговал мылом под эгидой местного отделения Моло­дежной христианской ассоциации. Я продавал газеты, стриг лужайки, наряжал рождественские елки, работал продав­цом в универмаге, успел побыть и разносчиком канцто­варов, которые поначалу никто не горел желанием у меня приобрести. Недвижимость, автомобили, рекламное дело, семинары, консультации. На кого я только не работал и ка­кими только фирмами не управлял — всего их было 22. Я пережил и головокружительные взлеты, и драматические падения. чДфМ

В 31 год я пошел на курсы менеджеров при одном круп­ном университете, и хотя у меня не было даже аттестата о школьном образовании, меня приняли благодаря «бога­тому жизненному опыту». Три года, дни и ночи напролет, в выходные и каникулы, я вгрызался в гранит бизнес-науки. Моей теоретической подготовке мог позавидовать кто угод­но, но я мечтал применить теорию на практике.

И тут мне повезло. Меня взяли консультантом в фирму с полумиллиардным оборотом. Используя уже известные мне законы и принципы, я занимался продажами, речь шла о десятках миллионов долларов. Председатель совета ди­ректоров делился со мной знаниями, которые позволили ему в свое время стать одним из состоятельнейших и ува­жаемых людей страны.

Еще через три года одна строительная компания пред­ложила мне должность главного управляющего и зар­плату втрое выше той, что я получал к тому моменту.

За полгода я полностью реорганизовал и перепрофили­ровал компанию.

Мне открылся важнейший принцип бизнеса. Люди не любят резких перемен и всеми силами цепляются за наси­женные места. А к инициаторам таких перемен относятся с откровенной враждебностью. В итоге случился «дворцовый переворот» и я вновь оказался безработным.

Я навидался и блистательных бизнес-тактик, и откро­венно неумелых. Я работал и с великими умницами, и с амбициозными безумцами. Я прочел сотни книг и тысячи статей и все равно считаю, что коснулся лишь верхушки айсберга. Однако мне удалось вывести для себя некие общие правила, благодаря которым появились на свет мои соб­ственные предприятия. Кроме того, я помог многим сво­им клиентам повысить темпы роста их бизнеса, увеличить долю на рынке и, соответственно, доходы.

Любое из этих правил может оказаться той ниточкой, которая приведет вас к успеху. Их можно сравнить с бегу­щей дорожкой — чем чаще тренируетесь, тем лучше ре­зультат. ^