Переговоры, как ремонт,
не бывают окончательными

Часто случается, что после окончания переговоров одна или обе стороны вспоминают вопрос, который не был удовлетворительным образом разрешен. Или в проме­жутке между подписанием соглашения и его реализацией могут измениться обстоятельства. Так или иначе, одна из сторон ощущает себя проигравшей. Это совершенно не­приемлемо, если обе стороны настроены на дальнейшее сотрудничество.

Следствие 1

Если вы недовольны существующим соглашением,
попросите продолжить переговоры

В большинстве своем люди мыслят здраво. Они хо­тят, чтобы все были довольны результатами переговоров,

особенно если это отняло много времени и сил. Если вы обнаружите, что какой-то пункт соглашения вас не удо­влетворяет, не бойтесь обратиться к другой стороне и из­менить его.

Подумайте, как эти изменения могут принести пользу другой стороне. Но не бойтесь показать, что недовольны существующей ситуацией и хотите изменить соглашение так, чтобы оно было более справедливым и приемлемым для вас.

Следствие 2

Постоянно возвращайтесь к началу, задавая себе
вопрос: «Если бы я начал переговоры
по этому вопросу заново, то согласился ли бы

на эти условия?»

Старайтесь объективно анализировать свои предыду­щие решения. Спрашивайте себя: «Если бы я не подпи­сал это соглашение тогда, то подписал ли бы его сейчас, зная то, что теперь знаю?» Эта способность постоянно заново оценивать свои прежние решения, отставив в сторону самолюбие, и честно и объективно рассматри­вать сложившуюся ситуацию отличает хорошего пере­говорщика.

Как применить закон

1. Проанализируйте сложившуюся ситуацию и особен­но те условия соглашения, которые вас в чем-то не устраивают. Подумайте, как возобновить переговоры и какие условия вас бы удовлетворили больше.

2. Если вы недовольны существующим соглашением или чувствуете, что другая сторона недовольна им, проявите инициативу и предложите пересмотреть достигнутые договоренности, чтобы сделать их опти­мальными для обеих сторон. Думайте о долгосрочной перспективе.

Подытоживая сказанное

Ведение переговоров — нормальная и естественная часть жизни. В ваших интересах научиться делать это как можно лучше. Практика, практика и практика!

Просите то, чего вы действительно хотите. Запрашивай­те лучшие цены, лучшие условия, лучшие проценты — всё лучшее. Научившись эффективно вести переговоры, вы сэкономите месяцы и даже годы тяжелого труда. И вы смо­жете этому научиться, если поверите в себя. Сможете, если просто попросите.