Вашим самым ценным капиталом является
способность зарабатывать как физическим,
так и умственным трудом

Вы можете даже не подозревать об этом, если еще не бо­гаты, но способность работать является самым ценным капиталом, который у вас есть. Используя ее по максиму­му, вы можете ежегодно увеличивать свое состояние на тысячи долларов. Применяя способность зарабатывать в производстве ценных товаров и услуг, вы можете полу­чать достаточно, чтобы оплатить все то, что хотите при­обрести. Количество денег, которое вам платят на сего­дняшний день, является непосредственной мерой того, до какой степени вы уже сумели развить свою способность зарабатывать.

Следствие 1

Самый драгоценный ресурс — это время

Ваше время — это всё, что вы можете продать. Способ­ность зарабатывать во многом определяется тем, сколько времени вы вкладываете в работу и сколько себя вы вкла­дываете в рабочее время. Неумение управлять временем — одна из главных причин низкой производительности труда. Эта проблема актуальна и для менеджеров, и для торговцев в любой сфере.

Исследования, начатые еще в 1928 г., показывают, что торговцы работают только 20% рабочего времени. В сред­нем продавец тратит примерно полтора часа в день на пря­мые торговые контакты с потенциальными и реальными покупателями. Остальное (не менее драгоценное) время уходит на общение, чтение специальной литературы, теле­фонные звонки, поездки и другую непродуктивную дея­тельность.

То же самое можно сказать о менеджерах. В ходе не­давнего опроса 95% менеджеров признались, что тратят 50% рабочего времени на дела, никак не связанные с тем, за что им платят. Значительная часть остального времени также расходуется на малопродуктивную деятельность.

Следствие 2

Время и деньги можно дибо тратить,
либо инвестировать

Время и деньги имеют схожую черту — они утекают, СЛОВ­НО песок сквозь пальцы. Вы их тратите, они вас покидают.

Их можно инвестировать, и в этом случае вы получаете дивиденды, которые можно использовать снова. Если вы инвестируете время или деньги в приобретение новых зна­ний или совершенствование своих навыков, это поможет вам увеличить ценность своего труда в условиях конку­ренции. Улучшая результат, вы тем самым увеличиваете личный доход.

Вкладывайте ежемесячно 3% доходов в свое личное и профессиональное развитие, в то, чтобы стать лучшим в своем деле. Если вы каждый год будете вкладывать в свой интеллект хотя бы столько же денег, сколько в свою маши­ну, это уже огромный шаг на пути к успеху.

Каждый день инвестируйте хотя бы час времени в чтение книг и статей по своей специальности. Когда вы за рулем, слушайте аудиопрограммы. Посещайте курсы, которые по­могут вам продвинуться в вашей карьере.

Неустанно умножайте свой интеллектуальный капитал и развивайте способность зарабатывать. Привычка к само­совершенствованию пригодится вам даже больше, чем вы можете себе представить. Она сбережет месяцы и годы тя­желого труда, когда отдача минимальна и доходы оставляют желать большего. Не жалейте на себя денег.

По подсчетам руководителя отдела обучения персонала Motorola, компания получает тридцать долларов с каждого доллара, вложенного в обучение своих сотрудников. Это самое выгодное вложение времени и денег.

Нет лучшего способа использовать ваши честно зарабо­танные деньги, как реинвестировать часть из них в полу­чение еще больших знаний. Те, кто это осознал, уже стали преуспевающими людьми, те, кто нет, живут от зарплаты до заплаты.

Следствие 3

Одно из лучших вложений времени и денег —
развитие способности зарабатывать

Цель корпоративного стратегического планирования со­стоит в повышении «отдачи от капитала». Это требует ор­ганизации и реорганизации корпоративной деятельности, с тем чтобы компания зарабатывала больше дивидендов с капитала, вложенного в нее. Ваш личный капитал составля­ют ваши умственные и физические способности. Чем ак­тивнее и плодотворнее вы будете их развивать, тем больше сможете «производить» товаров и услуг, тем выше будут дивиденды. Дайте себе пожизненную установку на такое «развивающее» отношение к собственной персоне.

Как применить закон

1. Составьте список обязанностей, относящихся к ко­нечным результатам вашей деятельности. Расставьте приоритеты задач по принципу их ценности для вашей компании.

2. Составьте список своих ежедневных дел и обязанно­стей. Покажите этот список своему начальнику и по­просите расставить приоритет задач в порядке их цен­ности для него. Большую часть рабочего дня работайте именно над ними.