Нередко при проведении серьезных кон­курсов компания не ограничивается симво­лической наградой (как мы описали только что), а предполагает определенный мате­риальный приз. Такое награждение тоже важно осуществлять правильно. Несколько советов по этому поводу.

Денежный эквивалент приза должен быть достаточно заметным. Например, в одной компании в Сибири при среднеме­сячном доходе торговых представителей в 90 000-100 000 рублей по итогам годо­вого конкурса на лучшие продажи подари­ли сертификаты стоимостью 5000 рублей. Ничего, кроме негатива и усмешек, такая награда не вызвала. Если уж нет свобод-

ных средств на значимые призы, то лучше подарить что-то забавное или просто ори­гинальное.

Приз в виде денег — практично, но со­всем не торжественно. Ценный приз — тор­жественно, но не всегда практично (вдруг такая вещь совсем не нужна человеку или уже у него есть).

Выход — заранее с помощью анкет опро­сить всех сотрудников, какой ценный приз или подарок они хотели бы получить (тут следует задать рамки — указать ориенти­ровочный бюджет). До поры до времени эти анкеты могут спокойно ждать своего часа, а когда станут известны имена победителей, мы достанем эти анкеты, выясним, кто что хотел, и закупим желаемые призы. Поде­люсь опытом: нередко люди хотят получить что-то особенное, чего сами себе никогда бы не купили — экзотическое впечатление (типа полета в аэродинамической трубе), необычный сувенир или поездку. Таким образом вы сделаете процедуру награжде­ния оригинальной и торжественной, а кроме того, продемонстрируете индивидуальный подход к каждому сотруднику.