КЛАССИФИКАЦИИ ДОЛЖНИКОВ

Давайте начнем с того, что рассмотрим, какими бывают должники. Есть те, кто хочет, но не может вам заплатить, — будем называть их добросовестными должниками, а есть те, кто и не собирался возвращать долг, — это недобросовестные должники. В зависимо­сти от того, по какой причине покупатель не платит, вы можете и должны выработать ту или иную стратегию работы с ним. Очень тонкий вопрос: как узнать, кто из них кто? На первый взгляд это может быть совсем не очевидно, и далее мы постараемся разо­браться, по каким признакам можно определить, какой именно должник перед вами.

Рассмотрим эти признаки подробнее.

По степени их добросовестности

Добросовестные дошники

К ним относятся:

• неудачники — те, кто не платит по экономическим причи­нам;

• жертвы — те, кто стал жертвой обстоятельств непреодоли­мой силы.

Неудачники. Ваш покупатель собирается и хочет расплатиться с вами, то есть является добросовестным. Однако он не может за­платить в данный момент всем поставщикам, в том числе и вам (как еще говорят, он столкнулся с краткосрочной потерей ликвид­ности). Возможно, в этом есть вина его собственных заказчиков - покупателей, которые затянули с оплатой, затраты вашего долж­ника на них оказались выше доходов и т. п. После того как ситуация в его бизнесе нормализуется, он намерен расплатиться.

Подобное обычно случается с небольшими и средними компа­ниями.

Если компания-должник намерена работать дальше, важно обсудить условия компенсации за просрочку платежа и добиться того, чтобы вам платили в первую очередь. Иначе ваши деньги получит кто-то другой, а вам придется ждать.

Если же компания прекращает свою работу, увольняет сотруд­ников и проявляет иные признаки потенциального банкротства, вам необходимо очень быстро предпринять все юридические дей­ствия, чтобы оказаться в числе кредиторов. Это нужно хотя бы для того, чтобы принять участие в разделе имущества компании - банкрота и хотя бы частично компенсировать свои убытки.

Жертвы обстоятельств. Есть целый ряд обстоятельств, которые вне зависимости от чьей бы то ни было воли могут воспрепятствовать нормальному исполнению обязательств. Они хорошо известны: это различные природные катаклизмы и стихийные бедствия, ава­рии, эпидемии, военные действия, техногенные катастрофы, тер­рористические акты, изменения законодательства, судебные пре­следования и т. д. В результате компания временно или навсегда теряет возможность выполнять свои финансовые обязательства. Кроме того, у компании может возникнуть временная неразбери­ха в связи с объединением/слиянием, реорганизацией, переездом и пр., и в такой ситуации тоже не исключено, что регулярные пла­тежи будут приостановлены.

К сожалению, подобные обстоятельства могут настигнуть как крупную, так и небольшую компанию.

Посочувствуйте «жертве обстоятельств». Тем не менее вы не должны зависеть от чужих неудач или трудностей. Сразу оговорите, хотя бы примерно, до какого момента продлится неопределенность, кто будет заниматься вашим вопросом, когда будет произведен необходимый платеж и какую компенсацию за просрочку выплатит должник.

Такая ситуация нередко возникает при работе с долгами госу­дарственных органов, или компаний, обслуживающими государ­ственные органы, государственные проекты. Участники бюджет­ных отношений в большинстве случаев не по собственной воле задерживают платежи. У них причины просрочек в оплате долгов,

как правило, связаны с неполучением необходимого бюджетного финансирования, особенностями сроков оплаты по госконтрак - там. Т. е. мы видим, что имеем дело с добросовестным должником. Задолженность возникла в силу стечения объективных обстоя­тельств, не связанных с недобросовестностью должника. При этом должник имеет намерения погасить долг и предпринимает реальные усилия по его погашению.