Мой дальновидный друг Рич Шефрен, которым я уже не раз восхищался на страницах этой книги, - сторонник теории ограничений (сдерживающих факторов), мешающих бизнесу двигаться вперед. Он уже помог бесчисленному множеству предпринимателей разрушить эти барьеры и вывести компанию навстречу успеху, о котором они не могли и мечтать, продемонстрировав, что успех в бизнесе не ограничивается такими абстрактными понятиями, как талант. Идеи Шефрена разрушают устоявшиеся каноны и, несомненно, произведут революцию в вашем представлении о бизнесе. Талант, знания, отдача, время и усилия, затрачиваемые на развитие бизнеса - все это определяет лишь его потенциал. Реальный успех зависит именно от ограничений - и вашей способности их преодолеть.

Большинство предпринимателей «вкалывает» на работе, жертвуя своей жизнью, но результаты, которые они получают, минимальны. Почему так происходит? Потому что все их усилия направлены на увеличение потенциала, а не успеха. По сути, они тратят время в угоду «ложной» результативности. До тех пор пока эти бизнесмены не смогут четко определить, что больше всего ограничивает их в настоящий момент и требует неотложного вмешательства, и какие действия они предпринимают для устранения этого сдерживающего фактора, вероятность того, что все их усилия будут лишь служить увеличению потенциала, огромна. Единственный способ добиться равенства между уровнем успеха реального и потенциального - избавиться от ограничений, которые мешают вам двигаться вперед.

Проблемы, которые, на ваш взгляд, тормозят развитие компании, - скорее всего, лишь симптомы лежащих в их основе скрытых сдерживающих факторов. Именно поэтому у вас часто возникает ощущение, что вы топчетесь на месте, пытаясь решить одну и ту же проблему снова и снова. Часто самое главное ограничение, ослабляющее компанию, невидимо глазу, так как его пагубное влияние ощущается в самых разных частях вашего бизнеса. Эти ограничения - в ответе за каждый ваш провал или разочарование, именно они объясняют, почему ваш бизнес не развивается должными темпами, а менее талантливые предприниматели, посвящающие работе меньше времени, чем вы, двигаются вперед гораздо быстрее. Именно они заставляют вас работать усерднее, чем нужно, и жертвовать важными вещами в жизни - например, временем, которое вы могли бы провести с семьей и друзьями, наслаждаясь плодами своих трудов.

Возможно, всего один сдерживающий фактор отделяет вас от получения миллионов. Выявление и устранение этих ограничений сравнимо с прорывом плотины: стоит их разрушить, и все ваше время, энергия и деньги, вложенные в бизнес, откроют путь потоку продаж и прибыли, о которой вы не смели и мечтать. Итак, предлагаю вам рассмотреть шесть самых распространенных сдерживающих факторов, позаимствованных мной из схемы Рича Шефрена, вместе с так называемыми «молотками», с помощью которых эти препятствия можно разрушить.