Если другие методы не слишком-то действуют, попробуйте вос­пользоваться следующей уловкой (обычно применяемой в от­ношении физических лиц). При заключении договора заказчик заранее подписывает документ, называемый соглашением об отступном, в котором говорится, что он согласен вернуть полу­ченный товар, если не сможет выплачивать проценты и гасить основной долг. Говоря откровенно, юридически это не является обязательством со стороны должника, но на многих оказывает серьезное психологическое воздействие. Когда наступает мо­мент платежа, а должник не может заплатить, вы можете напом­нить ему об этом соглашении. Если он не очень грамотен юри­дически, не желает идти r гуд и не мошенник, то он добровольно вернет ваш товар. Вы без лишних проволочек получите его от должника.

Если должник — юридическое лицо — говорит, что сейчас у него нет денег, но скоро он расплатится, попросите передать вам в залог что-то из того, что вы видите в офисе или на территории. Не обязательно забирать это сразу — это будет выглядеть слиш­ком агрессивно. Можно попросить написать расписку о том, что данное имущество будет передано в качестве залога, если задол­женность не будет погашена до такого-то срока. Ваш аргумент: раз должник уверяет, что заплатит в срок, — значит, он ничем не рискует! Если долг не погашен — вы приходите к на основании этого обязательства забираете залог.

Ваш новый инструмент — соглашение об отступном.