Для этого этапа характерно усиление интереса к эмитенту по мере приближения даты размещения. Одно из ключевых событий этого этапа — проведение «дорожного шоу». Налаженные ранее информационные каналы начинают работать более интенсивно. Задача эмитента — обеспечить появление новостей о компании на лентах ведущих информационных агентств.

Примерно за полтора месяца до IPO, непосредственно перед началом «дорожного шоу», начинается первый период молчания, во время которого общение компании с аналитиками и прессой строго регламентировано. Смысл — не дать эмитенту распростра­нять информацию, не соответствующую действительности, кото­рая может побудить инвестора приобрести акции. А, по мнению регулятора, действительности соответствует лишь то, что провере­но органами, осуществляющими надзор за размещением, т. е. информация, которая содержится в инвестиционном меморанду­ме, прошедшем регистрацию. В этой ситуации особую важность приобретает качество каждого сообщения.

Если же обнародована информация, которая меморандуму не соответствует, эмитенту грозит наказание — от задержки выпус­ка эмиссии до уголовного преследования со стороны обманутых инвесторов. Поэтому руководителям компании-эмитента следует заранее выяснить, что можно говорить, а что нет, или вообще отказаться от любых заявлений[11].

Поддерживать необходимую насыщенность информационного поля в этот период помогут сведения о погашении компанией кредитов, участии либо планах поглощения, переговорах с инвес­торами либо иными контрагентами. Все эти новости следует по­давать в контексте готовящегося IPO и как доказательство того, что компания способна выполнить взятые на себя обязательства. Непосредственные контакты инвесторов с менеджментом компа­нии на этом этапе проходят в рамках «дорожного шоу».