Следующим ингредиентом процветающего дела является возможность. Если у вас нет возможностей - значит, нет и потенциала, перспектив и концепции развития. А без последней невозможна инновация - главный ключ к развитию бизнеса. Использование возможностей аналогично занятиям в спортзале. Если вы все время будете выполнять одни и те же упражнения, в конце концов перестанете замечать результаты. Чтобы ваши мышцы продолжали развиваться, необходимо искать новые способы стимулировать их работу. То же самое справедливо и для вашей компании.

Начните рассматривать возможность в нескольких измерениях. Взгляните, например, на следующие четыре перспективы, которые откроют вам дорогу в мир возможностей:

■ Создайте больше возможностей в части дополнительных преимуществ,

которые вы можете предложить клиенту.

■ Или подумайте над способами увеличить возможности роста вашего

бизнеса, расширения отношений и использования новых методов сбыта и маркетинга.

■ Можно составить далеко идущие планы для перспективных

возможностей во всех значимых сферах, которые вы и ваша компания может усовершенствовать с помощью определенной доли возросшей прибыли.

■ И не забывайте о времени: планируйте свое будущее и подумайте о том,

как ваш бизнес может повлиять на мир, который ждет нас завтра.

Сила страсти - энтузиазм

Третий элемент успешного бизнеса - страсть. Именно она разжигает огонь достижений - будь то искусство, технология или семейная жизнь. Не стоит недооценивать значимость страсти как движущей силы, толкающей вперед вашу компанию. Речь идет не только о любви к своему бизнесу, но и к рынку, к аудитории, которую он обслуживает. Это не только отрасль, в которой вы работаете, но и то предназначение, которое ваш бизнес выполняет в сообществе, и его вклад в обогащение жизни ваших потребителей. Откройте свою страсть, а цель и возможность будут идти рука об руку.

Представьте, что эти три кита - колеса вашей бизнес-стратегии. Они придают ускорение вашим мечтам. А принцип «наилучшего и наиболее эффективного использования» в тайм-менеджменте и управлении ресурсами - проверка перед выездом и автозаправки, у которых вы будете останавливаться во время пути. Помните службу доставки Сэма, которую я описывал в начале главы? Сложив все элементы вместе, вы тоже окажетесь на дороге, ведущей к цветущему будущему в стране с молочными реками и кисельными берегами.

Ну, а теперь настало время решить еще одну проблему: что делать, если коварные расходы «плетутся» за вами, как ненасытные волки, угрожая разрушить райское блаженство мира прибыли?

Резюме

■ Разработка стратегии начинается с организации системы правильного

тайм-менеджмента - проверяйте каждое свое действие на соответствие принципу «наилучшего и максимально эффективного использования».

■ Время, энергия и альтернативные возможности - три самых ценных

нематериальных актива, имеющихся в вашем распоряжении. Не тратьте их понапрасну - вкладывайте их в свою стратегию.

■ Оценивайте все свои задачи. Все, что не является актуальным, в

выполнении чего вы недостаточно компетентны и чем по-настоящему не увлечены, поручите кому-то еще.

■ Передавать полномочия - значит поручать другим то, что вы считаете

работой, а они - развлечением.

■ Если вы не в состоянии оплачивать работу помощников и сотрудников

традиционным способом, ищите нестандартные пути компенсировать их труд.

■ Выделите определенное, ограниченное время для работы с электронной

почтой, звонков и встреч. Не позволяйте им завладеть вашим расписанием.

■ Готовьте «повестку дня» для всех деловых встреч и придерживайтесь

этого плана.

■ Действуйте согласно одиннадцати основным принципам работы над

своим бизнесом; не уподобляйтесь белке в колесе, работая на бизнес.

■ Ваш успех и успех ваших клиентов - единое целое. Покажите им, что

чувствуете то же, что и они.

■ Определите свою цель. Какое самое значительное благо вы можете

предложить рынку?

■ Рассматривайте возможность в нескольких измерениях. Подумайте, как

можно увеличить, расширить возможности, сделать их более перспективными и долгосрочными.

■ Полюбите свой бизнес и аудиторию, на которую он работает, - по-

настоящему, страстно.

Сделай прямо сейчас: Перестаньте выполнять функции собственного секретаря. Приучитесь делегировать полномочия, а для начала поручите работу с электронной почтой ассистенту. Клиенты не платят вам за чтение собственных писем. Они платят вам, чтобы вы решали их проблемы и посвящали максимум времени деятельности, действительно приносящей прибыль. Ваше время слишком ценно, чтобы тратить его понапрасну!