сли вы рассчитываете заключить выгодную сделку, навыки успеш­ного ведения переговоров вам жизненно необходимы. А приобрес­ти их не так уж и трудно. Вам всего лишь нужно научиться торговать­ся. Это война, но единственное, что может пострадать в этих военных действиях. — это самолюбие. И если вы достаточно сообразительны, то всегда будете выходить из нес победителем.

ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛЬ ПОДГОТОВЬТЕСЬ

(►) проведите необходимую исследовательскую работу, (£) стремитесь к сделке без проигравших.

® завышайте свои цели,

® знайте свой нижний предел.

ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ

® ищите открытые позиции.

® заставьте контрагента раскрыть свои карты,

® не делайте односторонних уступок.

(►) ваш девиз: все или ничего!