Самая сложная часть проекта - проектирование и наладка производства, всевозможные согласования, получение сертификатов и разрешений. Функционирование однажды налаженного производства мало зависит от наличия и стоимости остальных ресурсов: квалифицированных кадров, производственных площадей, электроэнергии. Не предъявляется также каких-либо исключительных требований к управляющим, производственным и сбытовым службам.

Персонал. Для поточного производства ПМ на современном оборудовании не требуется большого количества персонала. Применяемое оборудование непрерывного цикла, как правило, работает 24 часа в сутки 365 дней в году с кратковременными технологическими остановками для обслуживания. В то же время готовых специалистов на рынке труда практически нет. Подбор и обучение кадров обычно не представляют трудностей, однако делать это необходимо на самых ранних стадиях реализации проекта.

Сырье. Приобретение сырья не представляет особых трудностей, однако даже незначительная экономия за счет приобретения качественного и недорогого сырья оказывает значительный экономический эффект.

Помещения. При производстве ПМ, как правило, не предъявляется каких-либо особых требований к производственным помещениям.

Местоположение

Большое значение имеют таможенные сборы и пошлины на сырье и, особенно, на готовую продукцию. Они не только увеличивают стоимость, но и растягивают сроки оборачиваемости капиталов, что имеет принципиальное влияние на рентабельность.

Поскольку готовая продукция имеет стоимость заметно большую, чем стоимость сырья, а само производство мало зависит от наличия каких-либо специальных ресурсов, местоположение производства определяется близостью рынков сбыта и наличием транспортной инфраструктуры. Расположение вблизи российского завода-производителя сырья нерационально по многим причинам, в то время как расположение вблизи портов или крупных транспортных узлов будет разумным шагом.

При выборе местоположения необходимо иметь в виду наличие благоприятного инвестиционного климата. Он определяется не столько наличием правовой базы, сколько сложившейся в конкретном регионе практикой разрешения конфликтов и споров, уровнем коррупции, уровнями жизни, образования и потребительских привычек населения, отношением населения к вновь создаваемым производствам.

Наиболее предпочтительными вариантами для рассмотрения являются: С-Петербург, Московская область, Нижний Новгород, Самара, Екатеринбург, Ростов-на-Дону.

Цены

Пленочные полимеры - биржевой товар, поэтому цены на него по всему миру колеблются незначительно. Средние цены на сырье составляют (ex works), в долларах США за тонну: ПЭ - 700.-.900; ПП - 750.-. 1000; ПВХ

- 360 для поставок по России (до кризиса - 580), 450 - на экспорт. Цены на зарубежное сырье обычно на несколько (до 10) процентов выше цен на отечественное сырье, в то же время более высокое качество полимеров нивелирует разницу в цене. Очевидно, что при таком уровне цен велико значение транспортных расходов, а, следовательно, и объемов закупки. Обычно в предварительных расчетах пленочных производств закладывают цену на ПЭ и ПП сырье на уровне 800-900 долларов США за тонну.

Наиболее известные зарубежные фирмы-производители полимеров

- Дюпон, Бореалис, ЕХХОИ и другие. В России ПЭ производится в Казани, Салават-Юлаеве, Ангарске, Омске, Буденновске и в других городах. Мощности по производству полиэтилена загружены более, чем на 90%, поэтому в настоящее время сооружаются новые заводы по выпуску полимеров. Полипропилен производится в России сравнительно недавно. Производственные мощности в городах Томске и Уфе составляют по 100 тыс. тонн в год, мощности московского завода за 2000 год увеличены с 10 до 100 тыс. тонн в год. Значительные мощности по производству полипропилена созданы при участии СССР в Чехословакии. В последнее десятилетие появилось много новых производителей ПП в Европе. Гранулированные полимеры - легко транспортируемый товар (так, в 1998 году, было поставлено на экспорт 42% полиэтилена, 62,4% ПВХ, 57% полипропилена, произведенных в стране).

Цены продажи пленок, полученных из ПЭ и ПП могут сильно различаться в зависимости от качества пленок и сложившегося в конкретном регионе (или даже районе!) баланса спроса и предложения. Как правило, даже самые простые пленки не продаются дешевле 1200 долларов США за тонну. Цена многослойных пленок может быть на 20-30% выше - за счет соответствующего повышения потребительских свойств ( в первую очередь - прочности). Цены на стрейч-пленку и листовой ПМ могут достигать 2000 долларов США за тонну и более. Стоимость ПМ из полипропиленовых пленок составляет в среднем 1600-1700 и достигает 2400 долларов США за тонну.

Сбыт конкуренция

В России пока еще не сложилась общепринятая в мире структура производства ПМ. В развитых странах параллельно существуют крупные и мелкие производители ПМ. Крупные производители выпускают основной объем ПМ на высокопроизводительном специализированном оборудовании, в то время как мелкие производители заполняют остающиеся небольшие, но многочисленные ниши ограниченных по объему индивидуальных заказов, в т. ч. на нестандартную упаковку - с особыми размерами/конфигурацией, с нанесенной на нее рекламой или логотипами мелких производителей товаров и услуг.

Основной потребитель ПМ в России - пищевая перерабатывающая промышленность, расположенная преимущественно в Центральном, Центрально-Черноземном районах и на юге страны. Второй по величине потребитель пленок - легкая промышленность крупных городов. Сфера услуг, электротехническая промышленность и мелкие производители, а также сельское хозяйство, потребляют, по оценкам, до 30% выпускаемых ПМ. Большая потребность в ПМ существует также в крупных городах Поволжья, на Урале и в Сибири. Из зарубежных стран можно ожидать наибольшего спроса в Литве, на Украине, Казахстане и других странах Средней Азии.

Окупаемость

Характер производства ПМ позволяет достигать высоких сроков оборачиваемости средств, вложенных в сырье. Это позволяет быстро наращивать оборотный капитал, модернизировать производство. В России, отличающейся высоким уровнем образования населения и, соответственно, высокой динамикой потребительских предпочтений, возможно вести активную политику по расширению базы потребительского спроса.

Наиболее сильное влияние на прибыль, сроки окупаемости и рентабельность оказывает стоимость готовой продукции на рынках сбыта. Отношение производительности оборудования к его цене и коэффициент загрузки влияют примерно вдвое слабее. Сильное влияние оказывает также стоимость сырья, однако этот фактор влияет одновременно на всех производителей в равной степени, что должно приводить к соответствующей корректировке рыночных цен на аналогичную продукцию и приводить к сглаживанию влияния данного фактора. Заметное влияние на экономическую эффективность проекта оказывает также наличие вспомогательного оборудования, в первую очередь такого, как оборудование по переработке отходов. Другие факторы или влияют в меньшей степени, или практически не влияют на эффективность проекта.

Следует также отметить, что рассматриваемые проекты имеют общую особенность, которая заключается в том, что быстрая организация сбыта значительных объемов ПМ и продукции из ПМ может вызвать затруднения и растянуться на несколько месяцев. Для увеличения экономического эффекта на наиболее чувствительных ранних стадиях реализации проекта, пока идет изготовление, монтаж и пуск оборудования, необходимо ускоренными темпами создавать разветвленную сбытовую структуру, с проведением мощной рекламной компании, которая могла бы еще на стадии подготовки проекта позволить заблаговременно сформировать клиентскую базу, а также стимулировать спрос со стороны потенциальных потребителей.

Таким образом, наибольшее внимание в рамках подготовки к реализации рассматриваемых проектов следует уделить изучению объема платежеспособного спроса и его динамики - имеющейся и прогнозируемой, а также анализу других факторов, влияющих на цену реализации.

Орган иза ционно-юридические форм ы

Возможны различные варианты юридического объединения заинтересованных сторон для реализации проекта, при этом представляется необходимым учесть следующие критерии:

- - возможность привлечения достаточных кредитных ресурсов;

- - привлечение организаций, менеджеров и профессионалов достаточной для реализации проекта квалификации;

- - возможность снижения рисков за счет использования лизинга, акционерных форм собственности, включения в перечень государственных или региональных программ, получение государственных гарантий, снижения процентов по кредиту, разработки и подготовки к реализации кризисных планов и других подобных мер;

■ - независимость юридической структуры от ошибок и деструктивных действий участников проекта;

■ - независимость юридической структуры от ошибок и деструктивных действий участников проекта.

Консультации по поводу преимуществ или недостатков тех или иных организационно-превовых форм предприятия по производству ПМ можно получить в НПО Арсенал Индустрии.

Проекты

Производство самих ПМ, изделий и упаковки с применением ПМ привлекает надежностью и быстрой окупаемостью вложений. Действительно, перечисленные отрасли мировой экономики развиваются на протяжении последних 40 лет в среднем более высокими и стабильными темпами, чем любые другие.

Вниманию потенциальных инвесторов предлагается ряд наиболее привлекательных готовых решений, которые представляют собой проекты поставляемых "под ключ" производственных линий и производств, с указанием технических условий и характеристик, анализом рынка и расчетом рентабельности и сроком окупаемости каждого проекта.

Ниже дается описание и краткий анализ предлагаемых инвестиционных проектов (для наглядности их основные характеристики сведены в таблицу, приведенную в Приложении). Объемы инвестиций указаны ориентировочно - с учетом затрат на приобретение и монтаж оборудования, закупку сырья на один месяц работы (достаточный, как правило, срок для заключения прямых договоров на поставку сырья). В проектную стоимость входит также минимально необходимый пакет базовых инжиниринговых услуг, включающий: гарантийное обслуживание, консультации по анализу рынка, обучению персонала, монтажу оборудования, постановке типового технологического процесса. В указанную сумму не включены капитальные вложения (возведение или ремонт производственных зданий, прокладка коммуникаций, обустройство территории и т. п.). Приведенные цифры носят ориентировочный, оценочный характер и подлежат уточнению в ходе подготовки каждого индивидуального проекта - применительно к требованиям заказчика.

При выполнении проектов могут также производиться следующие дополнительные работы:

1. Методическая помощь в маркетинговых исследованиях, определении емкости секторов рынка ПМ и изделий из ПМ в регионе, в поиске и анализе информации для бизнес-плана.

2. Проектирование или локализация технологии, уточнение состава оборудования.

3. Монтаж зданий и оборудования.

4. Подбор и/или обучение персонала.

5. Выбор поставщиков сырья и логистических схем.

6. Запуск и отладку новых технологических процессов.

7. Технологическое и послегарантийное сопровождение производства.