|

Используйте заголовки. Они по­могают привлечь внимание к ва­шему письму. Укажите в заголовке вашу главную выгоду. Пример та­кого заголовка, который мы сами часто используем для продажи своих тренингов: «Как легко и бы­стро научиться продавать крупным клиентам».

N

Пишите письма так, как будто разговариваете с человеком один на один. Пишите от первого лица. Не пишите «мы предлагаем», пишите «я предлагаю». Это добавит в письмо больше личного участия.

|

Пишите конкретному человеку.

Не пишите никогда «уважаемые господа» или «директору». Узнайте, как зовут человека. Используйте имя человека в письме несколько раз.

N

Пишите о пользе, которую полу­чит человек. Люди покупают не сверла, а дырки. И даже дырки им как таковые не нужны, на самом деле людям нужно что-то на стену повесить. Пишите о пользе, а не о характеристиках. Пишите, что че­ловек получит в итоге, купив ваш продукт или услугу.

|

Пишите простым языком. Несмо­тря на то, что вы пишите взрослым людям, даже третьеклассник дол­жен понять, о чем ваше письмо. Жизнь и так тяжела, не нужно усложнять ее еще больше вашим будущим клиентам, отправляя им тяжелые для понимания письма. Используйте короткие предложе­ния: чем короче, тем лучше.

N

Сверстайте письмо так, чтобы его было легко читать. Используйте короткие абзацы. Через каждые 5-6 абзацев ставьте подзаго­ловок. Используйте фотографии, маркированные списки, отступы. Избегайте витиеватых шрифтов.

|

Пишите много. Как ни странно, чем длиннее текст, тем он лучше продает. Продающий текст — это ваша презентация на бумаге: чем полнее она будет — тем лучше. Поэтому опишите все ваши пре­имущества, пользу, почему нужно работать именно с вами, отзывы и т. п. Напишите больше, чем нужно, и потом сократите лишнее.

N

Заканчивайте письмо призывом к действию. Скажите человеку, чтобы перезвонил вам, написал или приехал в ваш магазин.

|

Не отправляйте письмо сразу.

Дайте ему немного полежать, а по­том свежим взглядом еще раз просмотрите его и исправьте недо­четы. Многие показывают свои письма детям. Они часто замечают в письмах то, чего не замечают взрослые.

N

Пройдите тренинг копирайтинга.

Ваше письмо — это ваша презен­тация на бумаге. Научитесь писать письма правильно. Хорошо напи­санное письмо поможет продать. Плохо написанное письмо может все испортить. Подробную инфор­мацию о тренинге копирайтинга в корпоративном формате можно получить на сайте g-marketing. ru.