Как ни банально это звучит, но наиболее распространенная ошиб­ка заключаемых договоров состоит в том, что в них не прописыва­ется многое из того, что следовало бы прописать. Таким образом, обычное несовершенство договоров — их неполнота. Да, нельзя создать договор, который описывал бы все многообразие возмож-

ных отношений двух сторон, но постарайтесь прописать больше возможных и вероятных ситуаций.

Почему это происходит? Просто чаще всего договора делаются по шаблону. И без сомнения, это проявления халатного отношения к возможному долгу. Основная проблема подобных договоров — нечеткость формулировок, возможность разночтений. Что и по­нятно: существуют информационно-справочные системы, в кото­рых содержится множество типовых договоров. Но их пишут не для вашей фирмы и ваших заказчиков — составители стремятся сделать их максимально универсальными. Компании же не стре­мятся переделать их под свои нужды. Например, вам, возможно, правильнее было бы написать в данном конкретном договоре, что оплата должна быть произведена не «в течение двух недель после выставления счета», а «не позднее 16 апреля».

Вы предлагаете «кредит на любые цели»? Как в вашем договоре описано то, что является кредитом на любые цели? А если цель кредита — воспитание ребенка? Означает ли это, что кредит мож­но будет начать возвращать через 10-16 лет?

Зачем писать о форс-мажорных обстоятельствах? Они и так неподсудны! Даже если этот пункт не включен в договор, навод­нение или землетрясение суд сочтет достаточным аргументом, чтобы оправдать действия ответчика.

Гораздо важнее и для юристов, и в качестве психологического воздействия на дебитора прописать процедуру взыскания, стои­мость обслуживания долга и т. п. Западные договоры иногда пуга­ют своей дотошностью и количеством страниц, зато они оговари­вают максимум возможных вариантов отношения сторон.

В договорах часто не прописываются санкции за неисполнение финансовых обязательств либо вписываются просто случайные значения процентов. Что нужно сделать? Естественно, посчитать реальные цифры убытков и внести их в договор (как рассчиты­вать размер обоснованных штрафных санкций, мы рассматрива­ли в главе 2, в разделе «Расчет стоимости долга»). Все возраже­ния заказчика о чрезмерной строгости санкций можно отразить простым аргументом: «Вы же собираетесь платить вовремя?» или «Если вы платите вовремя, этот пункт договора вас никогда не кос­нется. Если вы не оплатите вовремя — кто-то понесет эти убытки, так как это реально рассчитанные цифры». И можно не уточнять, кто понесет эти убытки, так как подразумевается, что это будет ваш должник.

Если суммы убытков будут ощутимы, вам также будет психо­логически проще обратиться в суд (или сообщить заказчику, что теперь вы собираетесь туда обратиться).