Как бы странно это ни прозвучало, огромный процент предпринимателей и владельцев бизнеса похож на Тома, а не на Ларри. Большинство из них ни разу всерьез не задумывалось, является ли подход, который они используют в делах, лучшим и наиболее прибыльным из всех существующих.

Почему Ларри удалось заработать 25 миллионов, а Тому - лишь пару тысяч? Ответ прост: инновационная стратегия Ларри позволила ему выделиться на фоне конкурентов. Работая над подходом к маркетингу и продаже своих искусственных бриллиантов, Ларри мыслил гораздо шире футляра для украшений.

Слова «инновация» и «оптимизация» сегодня у всех на слуху, однако многие все еще путают эти совершенно разные понятия. Оптимизация - приведение существующего процесса к оптимальным рабочим показателям, чтобы генерировать максимальную прибыль при минимальных вложениях. При этом неважно, идет ли речь о времени, рисках или капитале. Чтобы оптимизировать бизнес, вам сначала необходимо изучить, как функционируют все процессы, задействованные в создании прибыли. Если процесс окажется нерабочим, его нужно заменить либо усовершенствовать.

Если же он работает, нужно максимально повысить его производительность. В этом и есть суть оптимизации: возвести производительность работающей системы в N-ую степень, а неработающую - исправить или заменить.

Инновации, напротив, несвойственны организованность и предсказуемость. Каждая компания должна постоянно совершенствоваться, брать на себя контролируемые риски, искать новые идеи за пределами своей отрасли. При грамотном подходе внедрение инноваций - процесс смелый и увлекательный, а результат его - целый мир возможностей у ваших ног. Я научу вас, как превратить инновацию в нечто большее, чем просто модное словечко или смутное желание.

Оптимизация и инновация одинаково необходимы для достижения успеха, однако здесь важно соблюдать очередность. Давайте ненадолго обратимся к «начальному курсу» Джея Абрахама. Если вы пригласите меня поработать на ваш бизнес, я, первым делом, разделю все свои действия на два этапа: оптимизацию и - позже - инновацию. И вот как я это сделаю.

На первом этапе (оптимизации) я работал бы над увеличением производительности текущих процессов вашего бизнеса; но не потому, что они - образец эффективности, а потому, что вы не хотите рисковать своим делом в поисках более эффективных альтернатив. Каждый приносящий прибыль процесс должен быть оптимизирован. Добившись стабильного результата, можно переходить к следующему этапу - внедрению инноваций.

Здесь нам и понадобятся дополнительные доходы, появившиеся в результате первого этапа (оптимизации), - мы направим их на исследование новых подходов, чтобы заменить или дополнить ими менее эффективные. Вводя инновации, вы, по сути, «перерастаете» самих себя.

В основе понятий «инновация» и «оптимизация» лежат абсолютно разные принципы. Однако, применяя их вместе, вы сможете вывести свой бизнес на качественно новый уровень.