К сожалению, просто поменять внутреннюю структуру не достаточ­но. Даже учитывая тот факт, что у фирмы есть узкий и «глубокий» фокус, нам нужна развитая цепь взаимоотношений. Для Focused Inc.[147] будущее означает больше совместных предприятий, стратегических

Альянсов и партнерских соглашений. Не все ресурсы должны находить­ся внутри фирмы.

В будущем правильную единицу анализа представят не индивиду­альные фирмы, а взаимосвязи и цепочки фирм. Сотрудничество с

Потребителями, поставщика-

КОРПОраЦИЯ GO ВСеЙ ОТВеТСТВеННОСТЬЮ ми и конкурентами. Корпора-

Идет навстречу, когда вам нужны Ция со всей ответственностью

Ресурсы и опыт конкурента. идет навстРечУ> когда вам нуж_

Ны ресурсы и опыт конкурен­та. Бизнес - это не игра, где сумма набранных и потерянных очков равняется нулю и где есть победитель и побежденный/ Требуется но­вый тип логики. Как было замечено профессором Робертом Аксель­родом, «в игре, где сумма набранных и потерянных очков равняется нулю, вы всегда стараетесь спрятать вашу стратегию. Но в игре, где все могут выиграть, вы можете пойти на то, чтобы открыто объявить о своей стратегии, чтобы остальные игроки могли к ней приспособить­ся».87 Это наши связи в цепочке поставок борются против всех осталь­ных. Компания 7Up/RC по производству безалкогольных напитков изготавливает в одних и тех же емкостях холодный чай для злейших конкурентов: Lipton и Arizona.88 Автомобили Volvo S40 и Mitsubishi Charisma производятся на одном и том же заводе в Генте, Бельгия. Два конкурента под одной крышей. Но помните: во-первых, вам надо знать, с кем вы связываетесь, и, во-вторых, вы как партнер должны быть привлекательны и готовы не только брать, но и давать.