Они тоже делятся на два типа:

• диктаторы — те, кто диктует условия, пользуясь своей ры­ночной силой или особым положением;

• мошенники — те, кто ищет возможности не заплатить или изначально не собирается платить.

Диктаторы. Политика компании такова, что все или почти все счета оплачиваются ею как можно позже. Просто у них так при­нято. У компании есть средства, она не отказывается платить, но никогда не платит вовремя. Спокойное отношение к собственным задержкам в оплате может быть связано с тем, что компания име­ет на рынке огромный вес или даже является его монополистом. В этом случае она безболезненно для себя навязывает свой стиль оплаты поставщикам. Несмотря на то, что компания явно ведет себя недобросовестно, она сохраняет видимость респектабельно­сти и требует к себе уважения и внимательного отношения.

Подобное поведение обычно характерно для больших и сред­них компаний.

Также крупная компания-должник может по каким-то внутрен­ним причинам решить прекратить отношения с поставщиком, не расплатившись. Такими внутренними причинами могут стать об­наружение юристами просчетов в договоре, позволяющих избе­жать платежа, отсутствие достаточного контроля за расчетами со стороны поставщика, распоряжение руководства, действующего по личным мотивам. В любом случае крупный должник полагает, что благодаря штату высококлассных юристов он сможет отбить­ся от любых претензий. А небольшие кредиторы, испугавшись его влияния и мощи, просто побоятся с ним ссориться.

Внимательно следите за соблюдением всех формальностей, в том чис­ле договорных.

Если в компании установилась некая иерархия, последователь­ность по оплате счетов, то имеет смысл заранее поднапрячься, что­бы оказаться среди привилегированных поставщиков. Как сейчас вам тяжело попасть на вершину этой иерархии, так потом кому-то будет тяжело потеснить вас с этого места.

В случае необходимости разверните кипучую деятельность, убеждая должника, что вы пойдете до конца, взыскивая этот долг (до конца значит хоть до Страсбургского суда). Должник должен понять и почувствовать, что ему будет проще заплатить, чем вы­держивать подобные атаки.

Мошенники. Бывают должники, которые изначально не собира­ются рассчитываться, поэтому будем называть их просто — мо­шенники. Они стремятся разработать некие схемы, в результате которых смогут получить ваш товар или услугу, не расплатившись, и надеются в дальнейшем либо скрыться, либо затянуть судебный спор, либо другим способом избавиться от обязательств компен­сировать ваши издержки.

Кактолько вы поняли, что имеете дело с мошенником, прекратите все по­ставки и немедленно начните процедуру гражданского или уголовного преследования, оставив попытки вернуть долг во внесудебном порядке. Они все равно не принесут результата, так как мошенник не будет отве­чать на письма и звонки. Сразу же обращайтесь в милицию или в суд.