Один из самых быстрых способов повысить рентабельность вложений - это бартер. Я могу рассуждать о прелестях такого обмена часами. Бартер позволяет выстроить хрупкое сочетание положительных составляющих, при котором все стороны останутся довольны: сделка будет выгодной для вас, ваших партнеров и ваших клиентов. Никто ничего не теряет. А наблюдая за тенденциями нашей экономики, я все больше убеждаюсь, что бартер имеет фундаментальное значение для бизнеса будущего.

Помните ведущий туристический журнал из четвертой главы этой книги, который смог добиться небывалых результатов, начав обменивать рекламные места на бартерной основе? Вы тоже можете достичь такого успеха!

Ниже приведены семь стратегий бартерного обмена, применить которые вы можете уже сейчас.

1. Экономьте средства на капитальных расходах.

Допустим, вы покупаете компьютер. Договорившись с продавцом о самой низкой цене, соглашайтесь на сделку, только если часть этой суммы (в идеале 25-50 процентов) вы сможете оплатить своим товаром или услугой. Что вам это даст? Реальная стоимость компьютера снизится до одной трети - в зависимости от ваших наценок, а вы выиграете время, ведь большинству продавцов ваш товар или услуга едва ли понадобятся немедленно, несмотря на то, что вы предоставите им такую возможность. В то же время вы сможете пользоваться компьютером уже сейчас, получая таким образом беспроцентный кредит со скидкой.

Более того, вы можете даже обменивать наиболее востребованные товары по меньшей в денежном эквиваленте стоимости - с большей наценкой. Если вы сомневаетесь, что такое возможно, предлагаю рассмотреть реальный пример из жизни, который сможет убедить вас в обратном.

Мне доводилось видеть автомобильных дилеров, продававших машины по ценам в два-три раза выше реальной стоимости, обменивая их на услуги за «мягкие доллары». Как это происходит, я объясню ниже. Допустим, дилеру предлагает услуги фирма, занимающаяся помывкой окон, - на самом деле, вариантов может быть масса, ведь автодилеры тратят десятки миллионов долларов на разные товары и услуги. Так почему бы им не использовать эти потребности с выгодой для себя?

Итак, допустим, вы тоже хотите поучаствовать в этой схеме. Если автодилер изначально заинтересован в сделке с вами, вы можете рассчитывать на машину.

Предположим, вы сделали пятикратную наценку на свой продукт, а автодилер - двукратную. Вы получаете машину по двойной цене и продаете за меньшую стоимость, чем дилер. Таким образом, вы получите прибыль со своих услуг и автодилера - в качестве клиента, когда срок сделки истечет.

Точно так же вы можете поступать и с производственными расходами, и даже зарплатой сотрудников - заключая контракты с переменной суммой в «мягких долларах». Таким образом, даже будучи стесненными в наличных средствах или вовсе их не имея, вы все равно сможете функционировать и процветать, имея возможность нанимать необходимый персонал и получать нужные услуги, используя бартер в качестве средства расчетов.

Я сам получил таким образом огромное количество товаров и услуг. На протяжении трех-четырех лет все необходимые работы по оформлению интерьера, покупке мебели и покраске дома выполнялись для меня по бартерной схеме. Я предоставлял соответствующей фирме свои услуги по стоимости 5 тысяч долларов час, а она - предоставляла мне свои. Моя жена ездит на «Порше» с откидным верхом. Совершенно новый автомобиль стоил мне полтора дня рабочего времени!