МАРКЕТИНГ IPO

Главная цель компании-эмитента, планирующей IPO, — при­влечь побольше финансовых ресурсов. Этой цели подчинены все действия в ходе подготовки к размещению — от выбора площадки и андеррайтера до раскрытия информации для ин­весторов. Однако надо понимать, что перед потенциальным инвестором каждый день возникают десятки альтернативных возможностей, а значит, компания должна привлечь внимание к своим акциям с помощью дополнительных средств. Для этого существует маркетинг IPO — разработка концепции эффек­тивных коммуникаций с инвесторами, которая позволит не только успешно провести IPO, но и в дальнейшем предостав­лять инвесторам всю необходимую информацию, ориентиро­ванную на поддержание стабильного роста капитализации компании.

Основное внимание эмитенты обычно уделяют «дорожному шоу». Остальная информационная поддержка заключается в ред­ких заявлениях в прессе, связанных с планирующимися после размещения проектами. Это объясняется как недостаточным опытом самих компаний по организации информационной сре­ды, так и ограниченностью круга инвесторов, вследствие чего у компаний просто нет достаточного стимула к тому, чтобы стре­миться рассказать о своих успехах широкой аудитории. Между тем маркетинг IPO включает в себя целую программу мероприя­тий, которые можно разделить на несколько основных этапов.