Наиболее очевидные возможности для роста открывались в странах, бывших до сих пор «белыми пятнами» — в Китае, Центральной и Восточной Евро­пе, — этом пустом с экономической точки зрения пространстве, которое P&G постаралась поскорее заполнить. Отказавшись от традиционной практики постепенного проникновения на рынок через совместные предприятия и поэтапного продвижения от страны к стране, P&G применила в Центральной и Восточной Европе региональную стратегию, подразумевающую одновре­менное проникновение на многие рынки со многими категориями продуктов.

К началу 1990-х годов P&G основала филиалы в Венгрии, Польше, Чешской Республике и России и перегнала своих западных соперников в области производства средств для стирки, одноразовых подгузников и зубной пасты. В Китае, куда P&G проникла через создание совместного предприятия в 1988 году, компания заключила соглашения с властями города Гуанчжоу и про­винции Гуандун на постройку крупнейшей в стране фабрики по производс­тву бытовых товаров. Открывшийся в 1991 году завод Хуангпу позволил P8<G добиться лидерства на рынке средств по уходу за волосами и средств личной гигиены, таких как мыло и увлажняющие кремы, и заложить осно­ву для роста производства средств по уходу за полостью рта.

Тем временем P&G дополнила свое проникновение в зоны «белых пятен» другими значительными зарубежными инвестициями, способствовавшими укреплешпо ее положения на международном рынке. В 1991 году компания заложила фундамент нового центра НИОКР на острове Рокко (неподалеку от Осаки), в Японии, чтобы изучать запросы взыскательных потребителей этой страны и разрабатывать товары, удовлетворяющие им. В Европе P&G вложи­ла более миллиарда долларов в усиление своих технических и производствен­ных мощностей, в том числе в расширение европейского технологического центра в Брюсселе, приобретение компании по производству изделий из бумаги в Германии и строительство нового предприятия по производству Pringles в Бельгии. В Латинской Америке в 1993 году P&G заложила в Кара­касе, Венесуэла, фундамент нового здания штаб-квартиры латиноамериканс­кого отделения компании, в задачу которого должно было входить определе­ние и воплощение в жизнь скоординированной стратегии развития этого региона. Ее отделение по Ближнему Востоку, Африке и общему экспорту, базирующееся в Женеве, продолжало осваивать новые рынки путем экспор­та товаров и организации совместных предприятий в странах, входящих в зоїгу ее ответственности. Вся эта бурная деятельность способствовала изме­нению направленности P&G и ее превращению из американской в глобальную корпорацию: в 1993 году, впервые в истории компании, ее доходы от зару­бежных отделений превзошли полученные внутри Соединенных Штатов1.