Экспорт и экспортная кооперация
Экспорт — реализация на зарубежных рынках товаров и услуг, которые производятся или выполняются в своей стране.
Принято различать прямой и косвенный экспорт. При прямом экспорте производитель продает свои товары и услуги самостоятельно. При этом несущественно, продал ли он продукцию конечному потребителю или же посреднику. Косвенный экспорт имеет место в тех случаях, когда изделия и услуги реализуются посредниками, например, внешнеторговыми фирмами. Он особенно необходим в условиях, когда производитель не имеет достаточной информации о внешнем рынке или опыта работы на нем, поэтому он предпочитает уменьшить собственный риск, передав функцию сбыта посреднической фирме.
Экспортная экспансия может осуществляться в активной и пассивной формах. При активной форме инициатива зарубежных поставок исходит от отечественных институтов — производителя или экспортера. Пассивный экспорт имеет противоположный источник: импортер или некий иностранный институт (нередко государственные организации иностранной державы) ведут поиск необходимой для них продукции.
Экспортная кооперация в мировой практике получила широкое развитие и характеризуется большим разнообразием форм. Прежде всего, она представляет собой сотрудничество на добровольной основе двух и более юридически и экономически самостоятельных предприятий на основе заключенного между ними соглашения или договора. Это сотрудничество направлено на решение стоящих перед участниками кооперации общих задач в области экспорта.
Экспортная кооперация имеет функциональную, инструментальную и институциональную стороны. В функциональном отношении сотрудничество по экспорту представляет собой обычные совместные действия группы независимых фирм, располагающих взаимосвязанными продукцией и рынками. Такая совместная деятельность расширяет возможности партнеров при ведении их международных операций.
В инструментальном и институциональном плане международная экспортная кооперация предполагает использование определенных методов и механизмов, с помощью которых решаются задачи по проникновению на зарубежные рынки:
♦ обмен информацией;
♦ обмен опытом: коллективная деятельность без специального предварительного выделения какой-либо из проблем предприятий;
♦ сотрудничество в решении оговоренных взаимным соглашением задач;
♦ формирование кооперативного ангажемента (обязательства); основание акционерного общества;
♦ правовое выделение кооперативного ангажемента (обязательства).
Экспортная кооперация позволяет обмениваться информацией о международных выставках, открытых конкурсах на размещение прави - тел ьственных заказов, торговых посредниках, комиссионерах и т. п., а также об источниках получения другой информации. Участники кооперации практикуют совместные посещения выставок и ярмарок, материалы которых затем анализируются и обсуждаются. Нередко ими создаются совместные предприятия, которые занимаются сбытом, розничной торговлей и сервисом. Практикуется совместное приобретение различного рода основных средств, в особенности таких, которые сообща можно дешевле купить и скорее окупить, например, выставочного оборудования, конторского имущества, складского оборудования, складских помещений, грузовых автокаров.
Формы кооперативного ангажемента (соглашения, договора) в наиболее простом виде выражаются в совместном изучении рынка и коор - динации планов производства и развития, организационных и распорядительных мероприятий. Для многих же предприятий более предпочтительными являются завершенные в организационном отношении формы. Они создают на кооперативных началах различного рода экспортные объединения, имеющие правовой статус самостоятельных фирм, которые принимают на себя функции менеджмента по разработке проектов внешнеэкономической деятельности их учредителей и реализации их продукции.