Организация совместного предпринимательства предполагает вы­бор способа выхода на зарубежный рынок. При этом следует учиты­вать, что на разных этапах проникновения фирмы на зарубежный ры­нок используются разные комбинации действий, каждое из которых связано с различными затратами, риском и эффектом.

Этапы проникновения фирмы на зарубежные рынки, отражающие степень интернационализации ее деятельности:

I. Экспорт через агентов или дистрибьюторов.

П. Экспорт с помощью торговых представителей или филиалов.

F II. Сборка и упаковка за границей.

IV. Производство за границей.

Стратегии проникновения фирм на зарубежные рынки.

Для проникновения на зарубежные рынки фирмами используются различные стратегии:

♦ экспорт и экспортную кооперацию;

♦ договорные формы совместного предпринимательства без выво­за капитала;

♦ совместное предпринимательство на базе прямого инвестирова­ния.

Исторически международные экономические отношения начали развиваться в форме взаимной торговли, т. е. экспортно-импортных операций. Поэтому большинство предприятий начинает освоение но­вых зарубежных рынков через каналы взаимной торговли. Однако в настоящее время «классическая» последовательность проникновения на зарубежные рынки — экспорт, создание торгового филиала, откры­тие производственных предприятий — перестает быть общим прави­лом. Чаще всего предприятия совмещают различные способы выхода

24

На зарубежные рынки: внешнеторговую, производственную и научно - техническую кооперацию, создание СП, открытие собственных фили­алов и т. д.