Допустим, у вас есть «убойный» продукт, но вы не знаете, как его рекламировать и продавать. Организуйте совместное предприятие с компанией, которой это известно. Или наоборот: вы умеете рекламировать и продавать, но товаров и услуг у вас нет. Догадались, что делать?

Предлагаю вам прекрасный пример.

Однажды в числе слушателей одной из моих программ присутствовали владельцы компании, реализующей спортивную одежду. Костюмы, которые они предлагали, действительно выглядели потрясающе, однако ассортимент состоял всего из двух-трех моделей; они пришли на мой семинар, потому что продажи начали сбавлять обороты, а компания мечтала совершить переворот на рынке. Задав несколько зондирующих вопросов, я выяснил, что они распространяли свои товары через 5-6 тысяч розничных магазинов. Работали с корпорацией «Кей-март», пока с теми не случились неприятности, и с известной компанией, реализующей трикотажные изделия и имеющей в своем распоряжении семьсот торговых точек. А также с сетью универмагов «Нордстром».

Владельцы компании были расстроены, однако не смогли творчески отреагировать на ситуацию. Они разработали свою пару-тройку продуктов и на этом остановились. Вот что я сказал им: «Ваш главный актив - вовсе не товары, а дистрибьюторская сеть и отношения с покупателями. Вы сможете извлечь из этого неплохую выгоду. Отправляйтесь в турне по главным городам (Чикаго, Лос-Анджелес, Майами, Нью-Йорк), заходите во все спортивно - оздоровительные клубы - в их маленьких буфетах вы обязательно встретите какого-нибудь «креативщика», создавшего дизайн теннисных туфель, толстовки или головной повязки. Они продают свои модели только в одном спортклубе. Найдите их, предложите авторский процент и реализуйте товары через свою сеть!».

Услышав это, владельцы компании немедленно встали в «линейную» позу и заявили, что не желают быть дистрибьюторами. На что я ответил: «Так и не будьте. Предложите дизайнерам оставлять себе всю прибыль с продаж в одном-двух спортклубах, а с продаж во всех остальных платите им пять процентов авторских». Таким образом владельцы компании смогли организовать десять невероятно прибыльных совместных предприятий - и все благодаря тому, что увидели статус, силу, эффективность, контроль и ценность нематериальных активов.