Предположим, ваши продавцы уже освоили навыки консультативных продаж. Прекрасно! Но это только начало. Если вы зашли в тупик оттого, что мало продаете, будьте готовы к другим изменениям. А их будет немало.

Вторым по значимости фактором (после продаж) в большинстве компаний является реклама - по сути, еще один метод привлечения потенциальных клиентов, а, следовательно, - увеличения продаж. Однако рекламные методы, которыми пользуется большинство компаний, абсолютно неэффективны, между тем владельцы этого даже не осознают, так как неспособны оценить успешность своих рекламных кампаний.

Реклама должна быть ориентирована на аудиторию, обещая потребителю желаемую выгоду в случае обращения к вам. Изменив основы своего подхода к рекламе, направляя и стимулируя аудиторию немедленно совершить требуемое действие, вы сможете поднять уровень продаж на 30- 50% - в кратчайшие сроки и без дополнительных расходов. Я часто сравниваю эффективную рекламу со спрятанным динамитом; это - мощнейшая сила, которой пользуются очень немногие. И если вы сможете ее открыть, взрывной рост продаж вам обеспечен.

Если реклама - основная движущая сила продаж в вашем бизнесе, с помощью минимальных, на удивление незамысловатых изменений вы сможете сделать ее гораздо более результативной - не потратив при этом ни цента. Есть семь факторов левереджа в рекламе, которые вы можете использовать прямо сейчас. Каждый из них способен увеличить объем продаж на 20-500%.