1. Если вопрос о том, на какую заработную плату вы претендуете, задается на начальной стадии собеседования, постарайтесь уйти от прямого ответа и отложить его до конца встречи. Иначе вы рискуете показать, что вас в первую очередь интересует уровень оплаты, а не профессиональные обязанности

2. Подчеркните свой интерес к потенциальной работе и нацеленность на конкретные результаты, это поможет вам уйти от ответа об оплате и в то же время укрепит имидж человека, желающего работать

и получать оплату за результаты

3. Не бойтесь поднимать зарплатный вопрос на собеседовании, если он не обсуждался по ходу встречи. Если вы этого не сделаете

на собеседовании, после приема на работу будет уже поздно

4. Если вас спрашивают о том, какую заработную плату вы получаете на нынешнем месте работы (если вы работаете) или получали

на предыдущем месте, назовите примерную сумму вашего дохода. Помните, что в большинстве компаний эти данные составляют коммерческую тайну

5. Вы должны четко понимать свою рыночную стоимость. Для этого вам необходимо сделать предварительный анализ

6. Уточните, из каких составляющих складывается доход на той должности, на которую вы претендуете. Оклад это или оклад и бонусы

по результатам работы

7. Узнайте, какова система мотивации в компании, в том числе

и материальная, а также какие результаты работы оцениваются прежде всего и влияют на доход

8. Заранее подготовьте ответы на вопросы, касающиеся оплаты труда, которые вам могут задать

9. Помните, что вы заранее должны определить границу, ниже которой не намерены опускаться ни при каких условиях

10. В переговорах с работодателем о заработной плате нужны и твердость, и гибкость. Тогда вы непременно добьетесь тех результатов, на которые рассчитываете