Власть получает тот человек,
который способен наиболее эффективно
использовать ее для получения
желаемых результатов

Власть — это способность влиять на распределение лю­дей, денег и ресурсов. Она существует во всех человеческих взаимоотношениях и ситуациях. Она необходима для нор­мального течения жизни человека и общества. Она ни хо­рошая, ни плохая. Она просто есть.

В бизнесе власть может использоваться в двух направ­лениях: для продвижения интересов организации или для продвижения интересов отдельного человека. Когда власть умело используется в интересах организации, она является позитивной силой.

Если властью злоупотреблять в интересах отдельного человека в ущерб организации, она становится негативной и деструктивной силой.

В люборї системе суммарное количество власти строго фиксировано. Если у одного человека власти больше, зна­чит, у другого ее меньше. Всякая борьба за власть нацелена на получение большей доли власти.

Единственный способ увеличить общее количество вла­сти — увеличить размер компании, повысить объем работ, расширить штат сотрудников.

Как правило, лидером становится тот, кто более других способен взять бразды правления и удерживать их. Но в конечном итоге истинная и долговременная власть в орга­низации обеспечивается доверием последователей. Лидеры обретают власть потому, что другие люди хотят, чтобы они взяли эту власть в свои руки. Это особенно справедливо в «открытой системе», где люди вольны отзывать свои голоса, если они не удовлетворены тем, как используется власть.

Единственный способ удержать ранее полученную власть — доказать, что при помощи этой власти вы доби­ваетесь результатов наиболее эффективным образом.

Власть — это неизменно «власть делать дело». Что вам поручено делать с торі властью, которая у вас есть? Когда вы демонстрируете свою способность добиваться результатов с той властью, которой вы располагаете, вы притягиваете к себе возможности расширить свои полномочия. Когда ваша власть расширяется, вы добиваетесь еще больших и еще бо­лее значительных результатов. Ваша власть и влияние про­должают расти, пока вы демонстрируете, что можете более эффективно распоряжаться ими, чем кто-либо другой.

Четыре вида власти

Существует четыре основных вида власти, которые вы мо­жете обрести. Первый вид — власть эксперта. С этого вы на­чинаете. Вы сосредоточиваетесь на том, чтобы делать свое дело в совершенстве. Когда вас признают мастером своего дела, вы приобретаете большую власть и влияние, чем люди, посредственные в своем деле. С помощью власти эксперта вы притягиваете к себе уважение и внимание важных людей в вашей организации. Вы получаете больше возможностей делать то, что вы делаете хорошо. Двери для вас открыты.

Второй тип власти — власть личности. Власть такого рода вы обретаете, когда окружающие вас любят и уважают. Чем большему количеству людей вы нравитесь, тем боль­шее влияние вы оказываете на них. Люди слушают вас и с готовностью принимают ваши предложения и идеи. Этот тип власти часто именуют социальным или эмоциональ­ным интеллектом. Это самое полезное и в конечном счете наиболее ценимое человеческое качество в нашем обще­стве.

Третий тип власти — власть положения — приходит с должностью. Она включает возможность нанимать людей на работу и увольнять их, награждать и наказывать. Власть положения может быть никак не связана с вашими личны­ми достоинствами или способностями. Существует множе­ство неприятных или некомпетентных людей, наделенных властью положения по причинам, далеким от умения вы­полнять работу хорошо и быстро или способности ладить с другими людьми.

Может быть, самый лучший вид власти, четвертый, — это прирожденная власть. Эту власть вы получаете, когда окружающие с готовностью наделяют вас правом влиять на них из-за достоинств вашегі личности.

Структура власти

Власть в бизнесе и обществе зиждется на людях, которые готовы помочь вам, когда вы об этом просите, даже если вы не имеете возможности приказывать им делать что-либо. Ваша власть зачастую зависит от вашей способности влиять на людей, которые напрямую вам не подчинены.

Вы увеличиваете количество таких людей, постоян­но отыскивая возможности каким-то образом помогать другим — наперед. Чем больше вы делаете для дру­гих, не ожидая прямого вознаграждения, тем большую власть и влияние вы обретаете. Самые могущественные люди в любой организации — те, кто помог (или может помочь) наибольшему числу других людей достичь их целей.

Как получить и сохранить власть

Первый ваш шаг, обретение власти и влияния, — стать ценным, а потом незаменимым работником компании. В конечном счете значение имеют лишь результаты. Кон­центрируйтесь на них, постоянно спрашивая себя: «Каких результатов от меня ждут?»

Сосредоточенность на результатах всегда была прямой дорогой к власти личности и росту влияния. Когда вы за­воевываете репутацию мастера своего дела, вы «обречены» получать больше и продвигаться по службе быстрее.

Второй шаг, надежное закрепление власти, — делать себя все более полезным для все большего числа людей. Постоянно ищите возможность «пройти лишнюю милю», сделать больше, чем от вас ожидают.

Третий шаг, расширение власти, — постоянно искать возможности помогать и быть полезным организации и ра­ботающим в ней людям. Повышайте свой уровень образо­вания, неустанно приобретайте знания и навыки и ищите новые пути для увеличения объемов продаж или снижения издержек.

Приходите на работу немного раньше и оставайтесь немного дольше других. Добровольно беритесь за допол­нительные поручения. Всегда делайте больше того, за что вам платят, и вам всегда будут платить больше того, что вы получаете сейчас.

Чтобы вы могли обрести и сохранить власть и влияние, вам потребуются люди, поддерживающие вас внутри и вне организации. Кто является или кто мог бы быть вашей на­дежной опорой и что вы можете сделать для укрепления отношений с этими людьми?

Почти каждый человек в организации обладает какой - то властью. Каждый имеет власть помогать или вредить каким-то образом. Каждый имеет власть делать или не де­лать то, что должно быть сделано. Каждый в состоянии про­двигать общее дело вперед или тормозить его. Какова ваша власть в вашей организации? Какова власть окружающих вас людей?

Важный принцип власти состоит в том, что она «всегда за­полняет пустоту». Вы можете обрести власть, создав новую, еще не имеющую определения ситуацию, где существует ва­куум власти, и взять на себя ответственность за результаты.

Вы можете обрести власть в самом позитивном смыс­ле этого слова, занявшись новым проектом и вложив всю душу в достижение успеха в этом предприятии.

Чем более способным и компетентным в достижении важных для вашей организации результатов вы проявите себя, тем больше власти, влияния и авторитета вы обретете и тем более ценным работником вы станете.

Как применить закон

1. Кто в вашей организации обладает той или иной фор­мой власти — властью эксперта, властью положения, властью личности или прирожденной властью? Что вы можете сделать для обретения власти одного или не­скольких типов?

2. Определите самые важные результаты, которых ожи­дают от вас в вашем положении. Как вы могли бы по­высить качество и количество достигнутых результа­тов? Что вы могли бы прямо сейчас начать делать по - другому, чтобы добиться большей эффективности?