Если бы Валериан Хубулава был, по его словам, действительно богатым, он ку­пил бы киностудию. Он называет себя

Валериан Хубулава. Родился в 1966 г. Окончил Московский институт уп­равления (ныне Государственный университет управления). Работал в московском ПО «Салют», на Тби­лисском авиазаводе, откуда в ранге замдиректора по внешнеэкономичес­ким связям ушел в бизнес. С 1997 г. в кондитерской промышленности. С 1999 по 2000 г. - исполнительный директор казанской кондитерской фабрики «Заря». В 2001 г. назначен президентом компании «СладКо». В настоящее время - президент ЗАО УК «Республика».

Любит рок-музыку, хорошие авто­мобили и своего кота.

т

 

L

О компании

АО Управляющая компания «Республика» создана в 2003 г для управления и подготовки к продаже пивоваренного за­вода «Булгар-Хмель». Сфера деятельности компании - про­фессиональное управление промышленными предприятиями со сложившейся структурой. В настоящее время «Республи­ка» - управляющая компания казанской кондитерской фаб­рики «Заря».

Валериан, Вы постоянно ме­няете статус — собственник, наемный менеджер.

Почему?

Вообще я терпеть не могу на кого-то работать. В «СладКо» я пошел потому, что захотелось другого масштаба: одно дело фабрика «Заря» с оборотом в 15 млн долл, и совсем другое — «СладКо» с оборотом в 100 млн. К тому же я был од­ним из акционеров. За грани­цей я работал, на себя работал, на фабрике работал, в большой компании было интересно поп­робовать. Много народа, боль­шие совещания...

Только не говорите, что Вам совещаний захотелось...

Вот такая мотивация! Мы же все из СССР вышли, многое только в кино и видели. Потом Каха Бендукидзе пригласил меня за­няться его пивным заводом. Обо - ротиктам крошечный, и моей первой реакцией было: «Ну это после того, как я ста миллионами воротил...» А Каха сказал умную вещь: «Какая разница? Важно, сколько ты на этом сделаешь!»

Ну и как, сделали деньги?

Продал завод на четверть доро­же, чем за него первоначально давали. Сейчас масштаб иривле-

кает меня меньше, гораздо инте­реснее — скорость зарабатыва­ния денег и норма прибыли.

С возрастом приходишь к пони­манию, что масштаб — не что иное, как мания величия!

Чем же плох масштаб?

Можно рулить огромным комби­натом и при этом быть в убытке. К примеру, кондитерский бизнес в том виде, в каком он у нас су­ществует, на каком-то этапе мне просто надоел. В Гарварде меня учили: есть хорошие отрасли и плохие, и циклы у них разные. Так вот, для кондитеров 2000- 2001 гг. были плохими. Как-то мне предложили поработать на крупном комбинате на Украи­не, я представил: унылые люди, бесконечные проблемы... Чело­век устает от проблем.

У Бендукидзе Вы работали менеджером. Опыт собствен­ника Вам в этом пригодился?

Конечно, я всегда мог поставить себя на место собственника.

К примеру, мне была понятна логика Бендукидзе, когда он хотел избавиться от непрофиль­ного актива, и внутренне мне было легко принимать решения. Хотя и подготовил трехлетний бизнес-план, я считал, что не обязательно там сидеть три года: завод нужно привести в поря­док, сыграть на повышение и продать. Обычно менеджеры затягивают процесс, и это по­нятно: они работают за зарпла­ты, бонусы и т. д. Мы все были менеджерами, но задачу свою видели по-разному и действова­ли по-разному. А в «СладКо» я больше «менеджерством» занимался. Там единого собс­твенника не было, а были круп­ные и мелкие акционеры, ну и я в том числе. Долгая исто­рия: наводил порядок, хотел побыстрее продать.

Любите «купить-продать»?

Мне просто интересно зараба­тывать деньги. Я — спекулянт.

В одном месте взять зажигалки

за рубль, в другом продать за два — это самый лучший бизнес. Есть даже такая поговорка: «Плохая спекуляция — это хоро­шая инвестиция». По сути, мы все спекулянты. На чем первые миллионеры свои деньги дела­ли? Все на том же, только в большем масштабе, потому и больше денег зарабатывали.

Я же сначала делал это факульта­тивно, а потом увлекся.

Кем быть сложнее — собст­венником или менеджером?

Собственник рискует своей собственностью, а наемный менеджер — только зарплатой. Даже если ларек или доля мень­ше зарплаты, собственник все равно рискует большим — своим основным активом. На мой взгляд, серьезная проблема в том, что у нас и собственник не созрел, и хороших менедже­ров но пальцам пересчитать можно. Каждый, кто год в Coca - Cola проработал, уже считает себя менеджером!

Почему же собственники у нас не созрели?

Не работают «в белую», шалят с налогами, со схемами. Сегодня ответственному менеджеру; зна­ющему налоговое законодатель­ство, стрёмно идти к такому собственнику. При этом, пригла­шая менеджера, чтобы все «по­чистить» и сделать прозрачным, собственник ему всей полноты власти не дает.

Собственники у нас всегда были плохими парнями.

А менеджеры?

Ответственных менеджеров у нас тоже немного. У Драйзера есть трилогия — «Финансист», «Титан» и «Стоик» — о периоде первичного накопления капита­ла. Молодым полезно почитать. Капитализм реально пришел в Россию в 1991-1993 гг.: за это время нельзя создать ни собст­венника ответственного, ни ме­неджера. Мне понравилось, ког­да Чубайс сказал, что не хочет быть собственником — это слит-

ком большая ответственность. Наверное, это разумно, что собс­твенники сами занимаются у и - равлением и не доверяют менед­жерам.

Часто собственник не хочет, чтобы менеджер приводил свою команду?

Да, это проблема. «У меня есть бухгалтер», — заявляют нередко, но я-то вижу, что его люди не тянут. Если задача рассчитана на длительный срок — можно их учить, организовать тренинги.

А если цель — повышение при­быльности, людей натаскивать некогда. Я не университет! Быва­ет, что собственник ставит взаи­моисключающие задачи. Но ка­кие бы деньги и суперконтракты не предлагались, если я знаю, что задача невыполнима, то за такую работу не берусь.

Но кто-то же берется?

Конечно! Разовьет бурную де­ятельность, заработает за год 250-300 тыс. долл, и уйдет. Начи­

таются в газетах про «десять самых высо кооі і л ач 11 ваем ых менеджеров», но ведь это в кор­порациях с миллиардными обо­ротами! А в средней фирме с оборотом 200-300 млн долл, менеджер получает 100-150 штук п всё! Есть правило: менеджмент не должен съедать больше 5% от оборота.

Они этих денег стоят?

Очень мало профессиональных менеджеров, которые знают всё. Чаще всего, они знают одну об­ласть — допустим, финансы — и не хотят знать ничего другого. В итоге комплексного подхода нет! Например, я свои знания получал по частям: сначала изу­чил маркетинг, затем систему дистрибуции, потом специально пошел учиться на курсы Британ­ской ассоциации бухгалтеров.

Как же Вы подбираете себе менеджеров в команду?

Я разговариваю с человеком, допустим, на тему FMCG, ритей-

л а и смотрю, понимает ли он что - то в маркетинге, в продажах?

А главное, могу ли я говорить с ним на языке прибылей и убыт­ков? К примеру, какой бы проект мне ни предлагали, я сразу проду­мываю: «Ага, постоянные изде­ржки, переменные, доход на вло­женный капитал, баланс, актив...» Мне кажется, менеджер должен думать так же — это язык бизнеса.

Трудно найти профессионалов?

Иногда приходится идти на ком­промисс. Допустим, какой-то специалист мне не по карману, тогда стараюсь просто найти вменяемого человека. Славлю ему задачу, говорю, что нужно почитать, немного натаскиваю — и вперед! В Москве заелись, тре­буют безумных денег—легче взять парня из провинции, на­таскать его, и пусть работает.

Ну и как работают?

По моему опыту, больше всего дураков среди маркетологов. Сам
я маркетингу учился за границей и, когда беседую с нашими мар­кетологами, вижу: знают пред­мет из книг, однобоко. Среди них сложно найти хороших спе­циалистов, ленивые они, в ПОЛЯ не хотят идти работать. Реклама v нас — это сказки и сплошной креатив. Финансисты — другое дело, наши выпускники вполне «годятся». Но даже среди моло­дых много менеджеров «советс­кого типа» — харизма, умение продать себя. Берут горлом, но чуть проблемы — уходят в другую компанию.

Или стремятся создать свой бизнес?

Не все готовы принимать на себя предпринимательский риск, хотя предпринимателями хотели бы стать многие. Все-таки собственник — это человек опре­деленного типа. Когда я учился на курсах для высших менедже­ров в Гарварде, заметил, что для многих — вице-президентов круп­ных компаний, банков — учеба

была своего рода водоразделом между опостылевшей корпора­тивной рутиной н собственным бизнесом. После окончания кур­сов они в 40-50 лет открывали свой бизнес. И дело туг нс в по­лученных там знаниях...

Хотели на все взглянуть со стороны?

Да, своего рода коучинг! Кстати, они много говорили о качестве жизни, у нас об этом почти нс говорят. Достаточно ли вре­мени мы уделяем своей семье, своим увлечениям? Приличные доходы, квартиры, дома, маши­ны, яхты, которые нам и не сни­лись... но для счастья этого недо­статочно. Постепенно приходит понимание, что нужно уметь находить баланс между' работой и личной жизнью.

Это важно и для собственни­ков, и для менеджеров?

Конечно! У многих собственни­ков большая часть жизни про­шла в угрюмом СССР, и сейчас
им хочется пожить. А для этого нужно свободное время. Значит, надо передавать полномочия менеджерам, а они попросят за это долю... Мне, кстати, понятны мотивы тех, кто говорит: «Вот выйду из бизнеса и все свои меч­ты воплощу — куплю футбольный клуб, яхту». Управлять клубом, покупать игроков гораздо инте­реснее, чем качать нефть, тем более что это гот же бизнес. Чтобы бизнес был в кайф — такая мотивация мне понятна.

А Вам что для кайфа нужно?

Если бы я был действительно богатым, то купил бы киносту­дию и занимался тем, что мне нравится. Пока у меня нет столь­ко денег и все меньше желания идти на кого-то работать. Хотя такой вариант не исключаю.

Если будет интересный проект года на три и приятный владе­лец, который четко понимает, что ему нужно, и готов за это платить... Тогда я, возможно, рискну поработать на чужого

дядю в последний раз, так ска­зать, спеть «лебединую песню».

А если ничего интересного не предложат?

От «СладКо» осталась кондитерс­кая фабрика «Заря». Она, по сути, родная — на ней отец долго рабо­тал. Сейчас мы ее переносим

из центра Казани в другое место. А для старой площадки разрабо­тали проект строительства жило­го комплекса, основная часть —

32 млн долл. Значит, надо стро­ить фабрику нового типа и зано­во искать свою «фишку».

Татьяна Юрасова